Ejemplo de estrategia pull & push

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  • Publicado : 8 de septiembre de 2012
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Desarrollo
Existen dos tipos de estrategias para dar a conocer un producto, la primera se denomina push, donde se realiza una cascada de la estrategia, que se dirige del fabricante hacia loscanales de distribución, y de este ultimo al consumidor o usuario final, pero principalmente la promoción del producto será dirigida por medio de la orientación de la comunicación desde el fabricante hacialos intermediarios, donde estos deberán referenciar la marca, como así también contar con una suma importante de stock de producto almacenado, ponderar un espacio que sea acorde para la venta delproducto, y promover constantemente a que los consumidores compren dicho producto.
Su objetivo principal, es empujar a los productos hacia el consumidor, por medio de las diferentes accionespromocionales que se generan a partir del fabricante, y que servirán de motivación y cooperación al distribuidor, la fuerza de ventas y a los puntos de venta, cuyo factor de resultado dependerá de lacomunicación y de la misma fuerza de venta.
Como ejemplo de la estrategia push, la góndola de un autoservicio, que con algunos materiales de exhibición, esté bien resaltada la comunicación y el lugar deubicación tiene que estar al lado o lo más cerca posible de la caja, cosa que cause un efecto casi obligado a la compra, ojalá con acompañamiento de un promovendedor.
Por otra parte, la segunda estrategiade denomina pull, que predomina por su máximo foco en el consumidor final, y a diferencia de la estrategia push, la comunicación que se dará sobre la promoción, será desde el fabricante hacia elconsumidor o usuario final, siendo este último quién termine exigiendo que el producto esté en el punto de venta, obligando al minorista a incorporar dicho producto o marca, y la cadena de pedidos esinversa a la estrategia push, continuando esa solicitud al mayorista y luego al fabricante.
Lo que se busca por medio de esta estrategia, es que el fabricante, por medio de diferentes tácticas de...
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