Estrategia Push

Estrategia Push.
Estrategia hacia los canales de distribución. Es una estrategia de sentido descendente, es decir, se realiza, de forma escalonada del fabricante al consumidor.
La estrategia“push” orienta sus esfuerzos de comunicación en el distribuidor. El objetivo principal, es suscitar una cooperación voluntaria del distribuidor que, en razón de los incentivos y de las condiciones de venta quese le ofrecen, va a empujar el producto cada vez que pueda.
Objetivos:
• Distribuir sus productos.
• Compren en grandes cantidades.
• Ubicación preferente en el punto de venta.
• Los minoristasaconsejen nuestras marcas a los consumidores.

La cooperación de los distribuidores, normalmente, no se logra de forma altruista, precisamos de una serie de ofertas que sean atractivas para losintermediarios. Suelen considerarse idóneas, entre otras, las siguientes:
• Márgenes brutos comerciales elevados.
• Productos gratuitos.
• Participación en la publicidad del distribuidor.
• Regalosútiles para el minorista.
• Material de merchandising.

La estrategia Push se encuentra en:
• Ferias.
• Seminarios.







• Anuncios en revistas especializadas.

• Mailings a distribuidores.
•Misiones comerciales.

• Show Room.
• Descuentos a distribuidores.
• Promociones especiales.
• Financiación.

Estrategia Pull.
Estrategia hacia el consumidor final. Es una estrategia de sentidoascendente y por consiguiente, contrapuesta a la estrategia “push”.
La estrategia “pull” orienta sus esfuerzos de comunicación en el comprador. Tiene como objetivo que el consumidor exija nuestrosproductos en el punto de venta para forzar al minorista a tener en existencias dicho producto o marca. A su vez, el minorista lo solicita al mayorista y éste al fabricante. El fabricante ve así reforzada sucapacidad de negociación en el canal.
Al inverso de la estrategia de presión, se intenta aquí crear una cooperación forzada por parte de los intermediarios, los consumidores juegan de alguna...