Estrategia y negocios

La selección estratégica

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Estrategias a nivel de negocios

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Agenda
Introducción Fuerzas que influencian la estrategia Bases de la ventaja competitiva: el reloj estratégico Sosteniendo una ventaja competitiva Competición y colaboración Estrategia competitiva en condiciones de hipercompetitividad

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Estrategia de negocios o competitiva
Bases de la ventaja competitiva: •Precio • Diferenciación • Híbrida • Segmentación Alcanzar una ventaja competitiva
• • • • Sustentabilidad Hipercompetencia Colaboración Teoría de juego

Estrategias de la UEN

Elección detallada •Direcciones •Métodos
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Fuerzas que influencian la estrategia de negocios
Los conflictos a que probablemente puede verse enfrentada una organización son:
Los accionistas desean máximas utilidades alargo plazo Los bancos quieren flujo de efectivo en el corto plazo La presión competitiva fuerza a reducir los precios y los márgenes Al mismo tiempo se requieren grandes niveles de inversión para desarrollar productos o reforzar las capacidades organizativas

Los conflictos son inevitables; las organizaciones que concilien mejor las diferencias tendrán más éxito

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Fuerzas que influencianla estrategia de negocios
La naturaleza competitiva del entorno (estable, madura, cambiante o incierta) Intensidad de la competencia (5 fuerzas) Qué es lo que valoran especialmente los clientes o usuarios Tiene la UEN las competencias que le permiten comunicar la estrategia competitiva deseada Las competencias son capaces de proporcionar a la organización una ventaja sustentable o difícil deimitar Existen restricciones para la elección de la estrategia competitiva (expectativas de los stakeholder)

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La unidad estratégica de negocios UEN
Una UEN es una parte de la organización para la que existe un mercado de bienes y servicios que se distingue de otras UEN Algunas dificultades
Que cada producto y cada sucursal geográfica se consideren como una UEN independiente (dos partes deuna organización deben ser considerados en una UEN si se dirigen a un mismo grupo de clientes) El concepto de UEN es importante para reflejar la diversidad de productos y mercados que actualmente existe (productos servicios parecidos que utilizan tecnologías parecidas y que comparten un conjunto análogos de recursos y competencias)
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Bases de la ventaja competitiva: el reloj estratégico
Laestrategia competitiva son las bases a partir de las cuales una unidad de negocios puede lograr una ventaja competitiva Inicialmente Porter distinguió tres estrategias competitivas: liderazgo en costes, diferenciación y segmentación La idea central con esta proposición se utiliza la denominación de estrategias genéricas en “el reloj estratégico”
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Bases de la ventaja competitiva de la UEN: elreloj estratégico
Alto
Híbrido Diferenciación

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Diferenciación segmentada

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Beneficio percibido por los productos & servicios

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Precio bajo

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Estrategias destinadas al fracaso total

Bajo

“Sin adornos” Precio bajo/ bajo costo añadido

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Bajo

5
Precio

Alto
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Bases de la ventaja competitiva de la UEN: el reloj estratégico
1. Bajo precio/bajoProbablemente para un segmento específico valor añadido 2. Precio bajo 3. Híbrida 4. Diferenciación -Sin prima en el precio - Con prima en el precio
Valor añadido percibido por el usuario que proporciona ventajas en términos de cuota de mercado Valor añadido percibido suficiente para proporcionar un precio con prima
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Riesgo de guerra de precios y márgenes reducidos y diferenciación Base de costesbajos y reinversiones en precios reducidos y diferenciación

Bases de la ventaja competitiva de la UEN: el reloj estratégico
5. Segmentación en diferenciación 6. Precio incrementado/valor estándar 5. Precio incrementado/valor reducido 8. Valor reducido/precio estándar

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Diferenciación vs. legitimidad
La búsqueda de la verdadera estrategia de diferenciación debería ser de máxima...