estrategia

Etapas de la Estrategia:
1) Formular la misión organizacional:
1.- Definicion del negocio= Basada en el cliente, establecimiento del rubro. Debe responder: clientes?, nec. Del cliente?. Habilidades distintivas?
2.- Definicion de la Vision= Intento estratégico, manifestación formal de lo que la empresa intenta lograr (futuro, hacia donde)
3.- Definicion de macrometas= Es el còmo intentalograr la visión y estrategia. Es la selección estratégica. Ej: aplicar calidad total, búsqueda de satisfacción cliente.
4.- Definicion de valores= Filosofia corporativa, principios, valores, aspiraciones, y prioridades filosóficas a los q se comprometen quienes toman decisiones estratégicas. Plantea còmo desarrollar negocios y el reconocimiento de responsabilidad social y ética.
2) Analisis delEntorno: Depende del grado análisis del equipo y de la info recopilada.
1.- Tipo de información: de mercado= mercado potencial, precios, clientes; técnica= avances, patentes, licencias; general= legislación. Nec. Social, economía; adquisiciones= posibles compras, uniones con otras empresas; internacional= competencia en mercado extranjeros; micelanea= disp.recursos, comportam; proveedores.
2.-Fuentes de información:
- Analisis Externo: Examina exterior oportunidad y amenazas. Análisis Porter 5 fuerzas.
Amenaza de competidores potenciales= Grado de dificultad para el ingreso de nuevos competidores al mercado o a un segmento.
a) Amenazas de entrada son menores cuando: cantidad candidatos pequeña, altas barreras de entrada, competidores existentes luchan para obtener buenas ganancias,riesgosas perspectivas de la industria, dda. Estancada, intensa respuesta por integrantes de la industria.
b) Amenazas de entrada son mayores cuando: cantidad candidatos grande con recursos, bajas barreras de entrada, competidores existentes pretenden extenderse hasta donde no tenían presencia, recién llegados esperan obtener ganancias atractivas, dda. Crece rápidamente, incapaz respuesta porintegrantes de la industria.
Amenaza de productos sustitutos= Grado con que los productos alternativos puedan suplantar o disminuir la nec. De productos existente.
a) Presiones competitivas de pp sustitutos son menores cuando: buenos pp sustituos no están disponibles facilidad o no existen, pp son mas caros respecto al desempeño que ofrecen, los usuarios caen en altos costos al cambiarlos.
b)Presiones competitivas de pp sustitutos son mayores cuando: buenos pp sustituos están disponibles facilidad o aparecen nuevos, sustitutos tienen precios atarctivos, sustitutos son comparables o tienen mejor desempeño, los usuarios caen en bajos costos al cambiarlos, usuarios se sienten mas comodos al usar sustitutos.
Rivalidad entre competidores existentes= Describe relaciones competitivas entreempresas que conforman la industria. Indicadores de rivalidad: competencia precios, introducción pp nuevos, diferenciación, frecuencia tácticas mkt, redes de distribución, posicionamiento y ventajas competitivas.
a) Rivalidad se intensifica: cuando aumenta cantidad de competidores iguales en tamaño y capacidad, en mercados de lento crecimiento, cuando la dda del comprador se reduce mucho y vendedoresse quedan con exceso de inventarios, cuando cuesta menos a compradores cambiar de marca, cuando competidores bajan precios, cuando competidores mejoran posicionamiento, cuando empresas ajenas a la industria adquieren empresas débiles.
b) Rivalidad es débil: cuando hay menos de 5 rivales o hay demasiados competidores, cuando aumenta diversidad de competidores en visiones medidas estratégicasobjetivos estratégicos.
Poder negociador de proveedores= Grado con que proveedores influencian a compradoes. Si la relación proveedor-vendedor tiene fuerza competitiva fuerte o débil depende de: si proveedores tienen poder negociación para influir en condiciones de la oferta a su favor, y en la medida de colaboración proveedor-vendedor en la industria.
a)Alto poder negociación de proveedores: si...