Estrategias Comerciales

Introducción
Las estrategias comerciales son principios y rutas fundamentales que nos orientarán en el proceso administrativo con el objetivo de alcanzar nuestros objetivos comerciales. Sin duda alguna un elemento clave del marketing y por lo tanto contribuye notablemente en el éxito de una empresa o producto.

A lo largo de este trabajo se buscara analizar las estrategias comerciales queimplementa la empresa Frutika como miembro del mercado de los jugos envasados.

Describiendo el por qué de cada una de las estrategias utilizadas, justificar las mismas y también identificar y describir otros procesos que ayudan a la ejecución eficaz de las mismas.



Justificación del Tema:
Al plantear la elaboración de este trabajo me aboque a la búsqueda del tema a tratar, es decir sobreque empresa o producto seria desarrollado el mismo.
Del abanico de opciones que se me presento decidí optar por la el producto FRUTIKA, ya que me llamo la atención la participación que tienen en el mercado local como en el exterior y me gustaría analizar mediante que estrategias lograron ese posicionamiento.

Planteamiento del Problema:
¿Qué estrategias comerciales utiliza Frutika paraactuar en el mercado nacional e internacional?
¿Qué lo diferencia de los demás productos con los cuales compite?
¿Cuáles son las estrategias de ventas que utiliza?
¿Cómo ejecuta las estrategias?
¿Cómo mira el mercado a futuro y como pretende enfrentarlo?

Objetivos:
* Objetivo General:
Analizar las estrategias comerciales que implementa la empresa Frutika

* Objetivos Específicos:Como convierte sus productos en diferenciados en vista a los competidores
Identificar estrategias de ventas
Como ejecutan sus estrategias en el mercado
Proyecciones en vista al futuro

Marco Referencial Conceptual:
* Estrategia comercial: Principios y rutas fundamentales que nos orientarán en el proceso administrativo con el objetivo de alcanzar nuestros objetivos comerciales.
*Diferenciación de Producto: una estrategia de marketing que trata de resaltar las características del producto, sustanciales o simplemente accesorias, que pueden contribuir a que sea percibido como único.
* Segmentación de Mercado: constituye en una herramienta estratégica de la mercadotecnia para dirigir con mayor precisión los esfuerzos, además de optimizar los recursos y lograr mejores resultados.* Idóneo: Que tiene buena disposición o aptitud para algo.
* Plaza: Elemento del mix que utilizamos para conseguir que un producto llegue satisfactoriamente al cliente.
* La Planificación estratégica es el proceso de desarrollo e implementación de planes para alcanzar propósitos u objetivos.

Frutika utiliza estas estrategias comerciales:
* Diferenciación del producto: Esta esuna de las principales estrategias implementadas por Frutika ya que ha puesto en el mercado nacional e internacional producto bien diferenciados a los demás dedicándose a la producción de jugos naturales hechos a base de fruta natural convirtiéndolos en únicos en el mercado, con sabores que los demás en competencia no producen y así también mediante esta estrategia se ha convertido en exportador dejugo concentrado a países europeos. Así también ocurre algo muy particular con el mercado de Uruguay,  que  se  han  convertido  en principales importadores de jugos con sabor a guayaba manteniendo fuertes relaciones comerciales con la firma, por grandes volúmenes de compra.
* Segmentación del Mercado: Se han dedicado a la elaboración de productos más pequeños yaccesibles a cualquier bolsillo. Apuntando al mercado infantil,  quienes  han adoptando estos productos como parte de su rutina alimentaria.
Entre las estrategias utilizadas para aumentar las ventas puedo identificar la presentación de productos novedosos y en diferentes presentaciones además  llegar a todos los puntos de venta y de brindar diferentes posibilidades a los compradores teniendo en cuenta que existe mucha...