Estrategias de crecimiento

Opción B para expandir el negocio
Un modelo de franquicia para tu Pyme es viable si no cuentas con suficiente capital para crecer; en México se estima que hay 1,013 franquicias de las cuales 500están en funcionamiento.
Por: Diana Fernández
CIUDAD DE MÉXICO (CNNExpansión.com) — Si después de unos años de administrar tu propia empresa llegó la hora de avanzar al siguiente nivel y abrir nuevassucursales o puntos de atención al cliente, pero no cuentas con el capital o la habilidad para responsabilizarte de los nuevos puntos de venta, el modelo de franquicia es la opción B.
"Realmente unaempresa y un negocio que no está pensando cómo va a crecer es que se está preparando para morir, un negocio ya no se puede quedar estático, ya no se puede quedar estancado; entonces uno de losprincipales o más comunes modelos de expansión que nos encontramos hoy junto con los modelos de distribución y licencias, son las franquicias", indicó el director general de Alcázar & Compañía, EnriqueAlcázar Córdova.
En el marco de la Semana Nacional Pyme 2010, el directivo de la consultora para Pymes, afirmó que si bien es cierto que adoptar un modelo de franquicia es una alternativa atractiva paraexpandir el negocio el ser franquciante no es recomendable para todos los empresarios y giros de negocio.
Para conocer si la empresa es apta para ofrecer franquicias, lo primero que debes hacer es undiagnóstico previo, y determinar si tu concepto ya ha sido probado, es innovador, tiene posicionamiento de marca, es exitoso, tiene tradición y qué tan fácil es comunicar el 'know How' por medio deun manual de procedimiento, explicó Alcázar Córdova.
Una vez tienes claro el nivel de profesionalismo de tu empresa, es preciso que midas qué tan grande es tu mercado objetivo, es decir, saber si tuproducto o servicio tiene un potencial importante de volumen de clientes que amerite varios puntos de venta o atención al público, de lo contrario pondrías en riesgo el éxito de la marca, agregó...