estrategias de entrada

ESTRATEGIAS DE ENTRADA A MERCADOS EXTERNOS: UN
ESTUDIO COMPARATIVO ENTRE EMPRESAS CHILENAS Y
ESPAÑOLAS
STRATEGIES OF ENTRANCE TO EXTERNAL MARKETS: A
COMPARATIVE STUDY AMONG CHILEAN AND SPANISH FIRMS
PATRICIA HUERTA,
Académica Universidad del Bío-Bío,
phuerta@ubiobio.cl
BRIGITTE ESTROZ,
Ingeniero Comercial Universidad del Bío-Bío,
bestroz@alumnos.ubiobio.cl.
ROXANA SAN MARTÍN,Ingeniero Comercial Universidad del Bío-bío,
rsanmart@alumnos.ubiobio.cl
RESUMEN
La internacionalización de la empresa es un tema relevante en el estudio de las organizaciones. Es
por ello, que el presente estudio comparativo persigue dos objetivos: En primer lugar, realizar una
revisión teórica sobre las estrategias de entrada a mercados externos, y en segundo lugar, contrastar
los planteamientosanteriores para aportar evidencia empírica al respecto, a partir de una muestra de
empresas chilenas y españolas. El contraste se realizará sobre las empresas internacionalizadas y cuyo
país de origen sea Chile o España. Las fuentes de información utilizadas serán la base de datos de las
Sociedades Anónimas reguladas por la Superintendencia de Valores y Seguros (SVS) en el caso chileno
y laComisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) en el caso español, para el periodo 2007-2008.
Los resultados del análisis descriptivo permiten observar que la principal forma de entrada a mercados
externos es la exportación, indiferente del país analizado. En conclusión, las empresas optan por esta
modalidad por el menor riesgo e inversión que implica esta estrategia.
PALABRAS CLAVES:Internacionalización, estrategias de entrada, mercados externos.
ABSTRACT
The internationalization of the firm is an important topic in the study of the organizations. It is
because of this that the present comparative study pursues two goals. Firstly, to realize a bibliographic
revision on the entrance strategies to external markets, and secondly, to contrast the previous ideas to
give anempirical evidence., starting from a sample of Chilean and Spanish firms. The contrast will be
carried out on the internationalized firms and whose origin country is Chile and Spain. The sources
of information will be the database of the Anonymous Societies regulated by the Superintendent of
Securities and Insurance (SVS) in the Chilean case and the National Commission of the Stock Market
(CNMV) inthe Spanish case, for the period 2007-2008. The results of the descriptive analysis allow
to observe that the main entrance form to external markets is the export, indifferent of the analyzed
country. In conclusion, the firms opt for this modality for the smallest risk and investment that this
strategy imply.
KEYWORDS: Internationalization, entrance strategies, external markets.

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I.-INTRODUCCIÓN
En los últimos años las empresas se han visto sometidas a diferentes presiones para mantenerse
vigentes en su mercado de origen. Estas presiones derivan de la creciente competencia, motivada
por la apertura económica mundial, innovaciones tecnológicas y por los clientes que cada día poseen
necesidades más exigentes. Además, cuando el mercado nacional se encuentra saturado y no hayposibilidades de crecimiento o es necesario seguir a un cliente importante; una de las herramientas
que las empresas utilizan como una condición para el desarrollo y su supervivencia es salir a mercados
externos, es decir, “internacionalizase”.
En concreto, la internacionalización, se puede explicar como todo el conjunto de operaciones
que facilita el establecimiento de vínculos más o menosestables entre la empresa y los mercados
internacionales, a lo largo de un proceso creciente de implicación y proyección internacional (Rialp,
1999). En cambio, desde una perspectiva de procesos la internacionalización se concibe como un
proceso de compromiso incremental de aprendizaje basado en la acumulación de conocimientos y en el
incremento de recursos comprometidos en los mercados...