Estrategias de mercadotecnia

ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD

MERCADOTECNIA

Es el proceso social y económico, de planear y ejecutar la concepción de precios, promoción y distribución de productos y servicios orientados a satisfacer las necesidades y deseos de los individuos (clientes), mediante el intercambio voluntario y competitivo de productos y servicios que permitan cumplir con losobjetivos de la organización.

QUE ES UNA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA

Es un plan integral diseñado para satisfacer necesidades y deseos de un mercado meta, mediante productos y servicios, generadores de utilidades, que permitan a la empresa cumplir con sus objetivos, así como mejorar los intereses de los individuos y la sociedad a largo plazo.

OBJETIVO DE LA ESTRATEGIA DEMERCADOTECNIA

Cualquier estrategia de mercadotecnia tiene como principal función el permitir a la empresa alcanzar sus objetivos de crecimiento y rentabilidad, mediante la optimización de sus recursos.

TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

La aplicación de cualquiera de los tipos de estrategias de marketing, dependerá del tipo de empresa y el entorno económico, político, social y culturaldel país en el que ésta se encuentre.

Existen diferentes tipos de estrategias de marketing:

• Estrategias de Producto
• Estrategias de Precio
• Estrategias de Distribución
• Estrategias de Promoción y Publicidad
• Estrategias de Desarrollo
• Estrategias de Crecimiento
• Estrategias Competitivas

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

Las estrategias deProducto tienen como base el Análisis de Cartera que permite a las empresas optimizar la asignación de recursos entre los diferentes productos y mercados, tomando en cuenta: el ciclo de vida del producto, los atractivos del mercado de referencia y la competitividad del producto en un mercado determinado.

El Análisis de Cartera, cualquiera que sea el método utilizado, se basa en los siguientespuntos:
• Cada producto es considerado como una Unidad Estratégica de Negocios (UEN).
• Una división precisa de la empresa en productos y mercados o segmentos.
• Indicadores de competitividad y atractivo de mercado que permitan evaluar el valor estratégico de las diferentes actividades.
• La relación entre posición estratégica y rendimiento económico y financiero.

Tiposde Producto:

• Fuerte crecimiento y fuerte presencia de mercado. Requieren de efectivo para financiar su rápido crecimiento. Su tendencia es a disminuir su crecimiento y a convertirse en vacas de efectivo.

• Crecimiento débil y fuerte presencia de mercado. Proporcionan liquidez financiera y consumen poco. Son una fuente de financiamiento para actividades de investigación ydiversificación.

• Crecimiento fuerte y presencia de mercado débil. Requieren de mucho efectivo para mantener o mejorar su posición.

• Crecimiento y presencia de mercado débiles. Generan efectivo apenas para mantenerse a sí mismos pero no prometen poder generar más efectivo.

Estrategias:

– Construir: aumentar las porciones del mercado de las UEN´s, incluso renunciando aganancias a corto plazo. Es apropiada para productos dilema que se quieren convertir en estrellas.

– Mantener: conservar la presencia de mercado. Se recomienda para vacas de efectivo fuertes, a fin de que sigan generando efectivo para apoyar otras UENS´s.

– Cosechar: incrementar el flujo de efectivo a corto plazo en las UEN´s independientemente del efecto a largo plazo. Es apropiada paravacas de efectivo débiles cuyo futuro es incierto y de las cuales se requiere un mayor flujo de efectivo. En ocasiones es aplicable a dilemas y perros.

– Despojar: Vender o liquidar el negocio para emplear los recursos mejor en otra UEN. Aplica para perros y dilemas que la empresa no puede financiar.

ESTRATEGIAS DE PRECIO
Estructura básica de precios, a largo plazo, que establece...