Estrategias de mercadotecnia

Universidad veracruzana
Facultad de contaduría y administración

Nombre: Samantha Sadaí García Jiménez.

Experiencia educativa: Estrategias de Mercadotecnia.

Profesora: Blanca Estela Specia Berra.

Carrera: Administración.

Grupo: 702.

Xalapa, Ver a 28 de Noviembre de 2011
Introducción

El presente trabajo aborda lo aprendido en la experiencia educativa: Estrategias deMercadotecnia, hago un análisis de algunas de las estrategias y tácticas que ha utilizado Coca-Cola en algún momento, así como también doy mi punto de vista.

Tomé esta empresa como referencia ya que fue fácil encontrar información de sus estrategias en páginas de internet y en revistas. Aparte de que es un empresa líder de la industria refresquera y esta muy bien posicionada, creo que puede aprendermucho de ella y de igual forma es una empresa a la que admiro por sus campañas publicitarias.

Hablando mas acerca del trabajo en si, cabe mencionar que no es extenso puesto que muestra lo que realmente aprendí en esa materia. Puede que no sea mucho textualmente, pero es la esencia de mis conocimientos.

Debo confesar que lo que voy a plasmar en estas páginas es algo que seguro lo voy a poderllevar a la práctica, ya que lo que se aprende bien nunca se olvida, además que mis argumentos y análisis van a tener una razón de ser.

Por último el presente trabajo tiene el propósito de reafirmar los conocimientos antes adquirimos y seguir retroalimentándome en ésta área que es de suma importancia para mi carrera.

Estrategias de Mercadotecnia

Son acciones planeadas sistemáticamentepara lograr un objetivo o fin relacionado con la mercadotecnia.

Ejemplos de objetivos pueden ser: captar un mayor número de clientes, dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposición de los productos, etc.

Para poder diseñar las estrategias primero debemos conocer nuestro mercado meta, para que podamos diseñar estrategias que se encarguen de satisfacer sus necesidades odeseos, o aprovechar sus características o costumbres. También debemos tener en cuenta la competencia, diseñando estrategias que aprovechen sus debilidades, o que se basen en las estrategias que les estén dando buenos resultados, y otros factores tales como nuestra capacidad y nuestra inversión.

Para una mejor gestión de las estrategias de mercadotecnia, éstas se suelen dividir o clasificaren: estrategias para el producto, para el precio, para la plaza o distribución, y estrategias para la promoción o comunicación. Elementos conocidos como las 4 Ps o la Mezcla de Marketing.

Estrategias para el producto

El producto es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los consumidores. Algunas estrategias que podemos diseñar, relacionadas al producto son:

* Incluir nuevascaracterísticas al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.
* Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo empaque, un nuevo diseño, nuevos colores, nuevo logo.
* Lanzar una nueva línea de producto, por ejemplo, si nuestro producto son los jeans para damas, podemos optar por lanzar una línea de zapatos paradamas.
* Ampliar nuestra línea de producto, por ejemplo, aumentar el menú de nuestro restaurante, o sacar un nuevo tipo de champú para otro tipo de cabello.
* Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos), por ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de mercado, por ejemplo, uno de mayor poder adquisitivo.
* Incluir nuevos servicios al cliente,que les brinden al cliente un mayor disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, el servicio de instalación, nuevas garantías, nuevas facilidades de pago, una mayor asesoría en la compra.

Estrategias para el precio

El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros productos al momento de ofrecerlos a los consumidores. Algunas estrategias que podemos diseñar,...