Estrategias De Precio

Qué es una Estrategia de Precios?
Según Lamb, Hair y McDaniel, una estrategia de precios es un marco de fijación de precios básico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto
la política general de fijación de precios de una empresa es una decisión estratégica: tieneimplicaciones a largo plazo, hay que desarrollarla con mucho cuidado y no se puede modificar fácilmente. Es parte de la estrategia de posicionamiento general.

Cuáles son las Principales Estrategias de Precios?
Según diversos expertos en temas de mercadotecnia, las principales o más usadas estrategias de precios son las siguientes:
* Estrategia de Descremado de Precios.-
poner un precio inicialrelativamente alto para un producto nuevo se le denomina asignación de precios descremados en el mercado. De ordinario, el precio es alto en relación con la escala de precios esperados del mercado meta. Esto es, el precio se pone al más alto nivel posible que los consumidores más interesados pagarán por el nuevo producto.

Entonces, una estrategia de descremado o desnatado de precios consisteen fijar un precio inicial elevado a un producto nuevo para que sea adquirido por aquellos compradores que realmente desean el producto y tienen la capacidad económica para hacerlo. Una vez satisfecha la demanda de ese segmento y/o conforme el producto avanza por su ciclo de vida, se va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos más sensibles al precio. 

Esta estrategia de precios tienevarios propósitos, por ejemplo: Proveer márgenes de utilidad sanos (para recuperar los costos de investigación y desarrollo), connotar alta calidad, restringir la demanda a niveles que no rebasen las capacidades de producción de la compañía, proporcionar flexibilidad a la empresa (porque es mucho más fácil bajar un precio inicial que topa con la resistencia del consumidor que subirlo si ha resultadodemasiado bajo para cubrir los costos) 
Estrategias de Precios de Penetración.- 

Esta es otra estrategia de precios aplicable a productos nuevos pero totalmente opuesta al descremado de precios. consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota demercado. El elevado volumen de ventas reduce los costes de producción, lo que permite a la empresa bajar aún más sus precio.

Estrategias de Precios de Prestigio.-  el uso de precios de prestigio consiste en establecer precios altos, de modo que los consumidores conscientes de la calidad o estatus se sientan atraídos por el producto y lo compren . Ejemplos: Automóviles Rolls Royce, Perfumes Channel,Joyas Cartier, Cristalería Lalique y relojes suizos.

Estrategias de Precios Orientadas a la Competencia.- se pueden distinguir las siguientes actuaciones:
* Equipararse con los precios de los competidores: Se emplea cuando hay gran cantidad de productos en el mercado y están poco diferenciados. La empresa no tiene prácticamente ningún control sobre el precio. Es también una estrategiahabitual cuando existe un precio tradicional o de costumbre, como en los periódicos.
* Diferenciarse de los competidores con precios superiores: La idea principal de ésta estrategia de precios es transmitir una imagen de calidad o exclusividad a fin de captar los segmentos con mayor poder adquisitivo. Esta estrategia es adecuada para empresas con imagen de calidad, con productos muy diferenciados ycuando un grupo de consumidores percibe que no hay productos totalmente sustitutivos.
* Diferenciarse de los competidores con precios inferiores: La idea principal de éstaestrategia de precios es la de estimular la demanda de los segmentos actuales y/o de los segmentos potenciales que son sensibles al precio. Esta estrategia es válida si la demanda global es ampliable, es decir, tanto los...