Estrategias de precios y mercados de tiendas zara

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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA CENTROAMERICANA

UNITEC - CAMPUS, SAN PEDRO SULA.

TOPICOS DE DIRECCION FINANCIERA II

PROYECTO FINAL DE CLASE

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“ESTRATEGIA DE PRECIOS Y MERCADO TIENDAS ZARA”

CATEDRATICO: MAE LIC. NESTOR CIUFFO

FECHA: 16-JUN-2010

ALUMNOS:

LIC. PATRICIA ENRIQUEZ

ÍNDICE

Índice 2

Resumen Ejecutivo 3

Introducción 4Marco Teórico 5 - 10

Análisis de Mercado 11-32

Análisis Financiero 33-38

Conclusiones 39

Recomendaciones 40

Anexos 41-42

RESUMEN EJECUTIVO

Las competencias de mercado demandan de manera continua la renovación constante y permanente de diseños, modas, colores, y tecnología de punta en los equipos y materiales finales de cada producto. Este tipode tendencias vanguardistas se acentúan en el mundo de la moda y el diseño que el ejecutivo moderno exige como parte de su presentación personal, dichos productos textiles, además deberían incluir elementos de alto nivel de competencia tales como precio accesible y elegancia de diseño entre otros. Esta es la apuesta de ZARA para un mercado consumista de productos que a su vez sirvan para el usodiario, casual y también para ocasiones elegantes, siempre con un aire moderno y fresco en sus diseños.

Su creador es, el Sr. Amancio Ortega paso en menos de 20 años, de ser un vendedor de mostrador a convertirse en un empresario en la industria de la moda, con más de 4,530 tiendas alrededor del mundo, 500 de estas tiendas localizadas en España. El Sr. Ortega, es considerado uno de los hombres másricos del mundo; la forma y la estrategia tanto económica como financiera y de mercado, son objeto de estudio en nuestra presentación del proyecto, debido a que se considera como ejemplo a otros negocios similares.

Las técnicas de mercadeo, los obstáculos superados en la fase de creación de imagen, análisis de precios y puntos de diferenciación respecto a su competencia son algunas de lasetapas en las que ZARA ha sabido llevar a bien, posicionándose hoy en día en una de las cadenas internacionales con mejor aceptación entre los consumidores de todas las edades, masculinos y femeninos, la calidad de sus productos crea una publicidad de boca a boca, además de las campañas bien manejadas en medio tradicionales y emergentes. Esto último garantiza el continuo recordatorio a susconsumidores de los servicios y productos que se ofrecen.

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo es un análisis de la estrategia de mercado que lleva a cabo la Industria de Diseño Textil, S.A., Inditex, específicamente su marca más representativa que es, Zara.

En la primera parte del proyecto encontraremos la reseña histórica de la compañía, la organización actual y filosofía de la empresa. Seguido deesto, presentamos un análisis del mercado, su entorno, marketing mix, posicionamiento actual, incidencias de precios y estrategias de publicidad y promoción.

Seguido de esto, se presenta un análisis financiero donde se analiza como ha venido evolucionando la marca, datos financieros al 2009, cotización en bolsa, y otros.

Para finalizar, ofrecemos las conclusiones de nuestro análisis junto conrecomendaciones enfocadas a lo que son las tiendas en Honduras, que podrían contribuir a hacer aún más efectiva la operación.

MARCO TEORICO
RESEÑA HISTORICA:
Zara, es una cadena de tiendas de moda española y es la principal distribuidora de moda del mundo; perteneciente al grupo INDITEX, la cual está formado por 8 enseñas comerciales que son: Zara, Massimo Dutti, Pull & Bear, Bershka,Stradivarius, Oysho, Zara Home y Uterquë. Zara fue fundada por Amancio Ortega Gaona. Es la cadena insignia de la empresa y está representada en Europa, América, África y Asia con 4,530 tiendas en 73 países, su sede social está en Arteijo, provincia de La Coruña (España). Durante 2007 se abrieron 560 tiendas. El Grupo cuenta con otras dos marcas que al día de hoy son extensiones del buque insignia que...
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