Estrategias de precios

ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Se denomina estrategia de precios a todos aquellos recursos de marketing que una empresa puede desarrollar consistentes en la modificación de los precios de sus productos.
En la administración del elemento del precio en la mezcla de marketing, los ejecutivos de una empresa deberán trazarse una meta y luego fijar el precio base de un bien o servicio. La tarea final, consisteen diseñar estrategias de precios que sean compatibles con el resto de la mezcla de marketing.
Una estrategia es un plan general de acción en virtud del cual una organización se propone alcanzar su meta
Competencia de precios
Una compañía entra en competencia de precios cuando normalmente ofrece productos al menor precio posible y con un mínimo de servicios. Muchas compañías de varias industriashan empezado a utilizar la fijación de precios orientada al valor; esta tiene por objeto mejorar el valor de un producto, es decir la razón entre sus beneficios y su precio y los costos conexos. Para implantar esta estrategia, una compañía:
1. Ofrece productos más baratos, pero con los mismos beneficios e incluso con más beneficios y
2. Al mismo tiempo busca medios para abatir los costos yno aminorar las utilidades.
El valor también puede ser mejorado al introducir un producto de mejor calidad con un precio ligeramente mayor que el de la competencia.
La fijación de precios orientada la valor pone de relieve el elemento del precio en la mezcla de marketing.
Competencia ajena al precio
Los vendedores mantienen estables los precios y tratan de mejorar su posición en el mercado,poniendo de relieve otros aspectos del programa de marketing.
En la competencia de precios, los vendedores intentan subir o bajar por las curvas de la demanda cambiando los precios. En la competencia ajena al precio, tratan de desplazarlas hacia la derecha mediante la diferenciación de productos.
“La competencia de precios durante un largo periodo puede tener consecuencias devastadoras en lasganancias”.
En la competencia ajena al precio, el vendedor conserva un poco de su ventaja competitiva cuando un rival decide rebajar los precios. Las compañías creen que tienen mayor control en la competencia no relacionada con los precios.
La mejor estrategia entonces consiste en crear una fuerte equidad de marca a favor de los productos de la empresa, aplicando dos métodos: desarrollar productos biendiferenciados, o bien, prepara un programa promocional atractivo y novedoso.
Estrategias de entrada en el mercado
Precios de descremado del mercado
Consiste en ponerle a un nuevo producto un precio inicial relativamente alto. Es decir, se fija el precio en el máximo nivel que la mayor parte de los consumidores interesados están dispuestos a pagar por él.
Precios de entrada al mercado
Consiste en analizarel precio de otros productos similares que ya están en el mercado, o hacer una proyección de cuanto están dispuestos a pagar mediante encuestas.
Estrategias por descuentos
Descuentos por volumen no acumulativos
Tienen por objeto generar grandes pedidos. Muchos gastos prácticamente no carían cuando el vendedor recibe un pedido por 10 dólares o uno por 500 dólares.
Descuento acumulativo
Se basa enel volumen total adquirido durante un periodo determinado. Vincula los clientes más estrechamente e la empresa. Cuanto más grande sea la transacción, mayor será el descuento.
Los descuentos por volumen le ayudan al fabricante a obtener verdaderas economías en la producción y también en la venta.
Descuentos comerciales
A veces llamados funcionales, son reducciones del precio de lista que seofrecen a los compradores en pago por las funciones de marketing que realizarán (almacenamiento, la promoción y la venta del producto).
Descuentos por pronto pago
Es una reducción concedida a los clientes por pagar sus facturas dentro de determinado plazo. El descuento se calcula sobre la cantidad neta que queda después de restar al precio base los descuentos comerciales y por volumen. Incluye tres...