Estrategias Defensivas

CORTÉZ RIVERA SERQUEN

La noción de defensa está asociada al verbo defender. Esta acción, por su parte, refiere a cuidar, resguardar o conservar algo. La defensa, por lo tanto, es aquello quebrinda protección de alguna forma o el resultado de defenderse.

Las empresas que disfrutan de importantes cuotas de mercado en mercados crecientes o maduros, utilizan planes de marcado estratégicosdefensivos para mantener valores de cash flow que apoyen la consecución de beneficio a corto plazo y el valor para los accionistas.

Plan estratégico de Mercado M5
M5

M1 Proteger la posición decuota de mercado en un mercado maduro M2 Invertir para desarrollar la cuota de mercado, en un mercado de crecimiento lento
M3 Proteger la cuota de mercado en un mercado en rápido crecimiento

M4M4 M3
M2

M3

M3 M2
M1

M2

M1

M1

M4 Cosechar la participación en un mercado poco atractivo M5 Entrar en un mercado emergente atractivo

Estrategias Defensivas

EstrategiaDefensiva Básica I Proteger la posición Objetivo estratégico Mantener beneficio

Estrategia Defensiva Básico II Optimizar la posición Objetivo estratégico Maximizar beneficio

Estrategia Defensiva BásicaIII Monetizar, cosechar, desinvertir Objetivo estratégico Cash Flow

IA Proteger la cuota de mercado IB Desarrollar la lealtad del cliente

IIA Maximizar la contribución neta de marketing

IIBCentrar el enfoque

IIIA Gestionar para obtener tesorería IIIB Cosechar/ desinvertir para obtener tesorería

Proteger y Optimizar Optimizar, Monetizar, O Cosechar Cosechar o desinvertirProteger

Proteger, Optimizar o monetizar Monetizar, cosechar o desinvertir

Proteger, optimizar o monetizar
Proteger o Cosechar

Con frecuencia, algunas empresas que disfrutan de una posicióndominante en cuota de mercado y de fuertes ventajas competitivas, permanecen adormecidas, en la ilusión de pensar que son imbatibles. Sin embargo si no son cautas, estas empresas se verán superadas por...