estrategias del oceano azul

LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
Cómo desarrollar un nuevo mercado donde la competencia no tiene ninguna
importancia.
PREFACIO.
Lectura previa al proceso de re-definición de la estrategia holística de la
empresa a la cual perteneces.
Te pedimos que te des oportunidad de leer este documento de preferencia
diariamente, buscando entender los conceptos más importantes y si gustas
interiorizaraun mas este proceso, ve documentando en un cuadernillo tus
principales ideas e inquietudes. Serán de mucha utilidad.
Este es un libro sobre la amistad, la lealtad, la confianza recíproca. Fue gracias a
esa amistad y a esa confianza que pudimos embarcarnos a este viaje de exploración
de las ideas consignadas en él y decidimos asumir la tarea de escribirlo.
Nos conocimos hace veinte años en unsalón de clase, uno siendo profesor y el otro
alumno. Y hemos trabajado juntos desde entonces, sintiéndonos por momentos
durante este viaje como ratas mojadas de alcantarilla. Este libro no representa el
triunfo de una idea sino de la amistad, la cual ha demostrado ser más importante que
cualquier idea sobre el mundo de las empresas. Ha enriquecido nuestras vidas y ha
embellecido nuestrosmundos. No estamos solos.
Ningún viaje es fácil; ninguna amistad es sólo risa. Pero el entusiasmo nos dio en
cada paso de este viaje porque nuestra misión era aprender y mejorar. Creemos
apasionadamente en las ideas consignadas en este libro. No son ideas para quienes
sólo desean sobrellevar la vida o sobrevivir. Ese no fue nunca nuestro interés. Si a
usted le basta con eso, no siga leyendo.Pero si desea dejar huella, crear una
empresa a través de la cual pueda forjar un futuro en el cual salgan ganando los
clientes, los empleados, loa accionistas y la sociedad, siga leyendo. No estamos
diciendo que sea fácil, pero si vale la pena.
Nuestra investigación confirma que las compañías no se mantienen
permanentemente en un estado de excelencia, como tampoco lo hacen las
industrias. Talcomo hemos descubierto en nuestro propio camino, no exento de
tropiezos, nosotros, así como las compañías, hacemos cosas inteligentes y otras
que dejan mucho que desear. A fin de mejorar la calidad del éxito es preciso
estudiar las cosas que nos permiten dejar huella y encontrar la manera de repetirlas
sistemáticamente. De eso se tratan los movimientos estratégicos inteligentes, y
hemosdescubierto que el movimiento estratégico más importante de todos es la
creación de océanos azules.
Desarrollo
La estrategia del océano azul es un desafío para que las compañías abandonen el
sangriento océano de la competencia y creen espacios seguros en el mercado, en
los cuales la competencia no tenga importancia. En lugar de repartirse la demanda
existente y a veces cada vez más reducida ycompararse constantemente con la
competencia, la estrategia del océano azul habla de aumentar el tamaño de la
demanda y dejar atrás la competencia. Este libro no solo plantea un reto para las
compañías sino que ofrece también una guía sobre la manera de responder a ese
reto. Primero presentamos una serie de herramientas analíticas y esquemas para
aprender a actuar sistemáticamente frente a estedesafío y después explicamos los
principios que definen la estrategia del océano azul y la diferencian de la estrategia
basada en la competencia.
Nuestro objetivo es convertir la formulación y la ejecución de la estrategia del
océano azul en algo tan sistemático t práctico como la estrategia de competir en las
aguas rojas de los espacios conocidos del mercado. Solo así las compañías podránaceptar el desafío de crear océanos azules de una manera inteligente y responsable,
encaminada a maximizar las oportunidades y minimizar los riesgos. No hay
compañía ni grande ni pequeña, ni existente ni nueva, que pueda darse le lujo de
arriesgar todo. Y no debería.
El contenido de este libro se basa en más de quince años de investigación, más de
cien años de información y una serie de...