Estrategias empresa ciega

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1-¿Cómo se define una empresa
ciega?
 Una

empresa ciega No sabe a donde va. Está
perdida entre lo urgente e ignora lo
importante. Se obsesiona con mejorar el
desempeño del año pasado, y confunde el
hacer estrategias con definir objetivos.

ESTRATEGÍAS DE MERCADOTECNÍA Y
PRODUCCIÓN

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2-Características de la
empresa ciega
1.

2.
3.
4.
5.

6.

Las cosas no salenbien y hay exceso de
juntas.
Se definen demasiado las posiciones
Los esquemas operativos parecen Feudales
Los objetivos son funcionales
Nada parece integrarse, todo parece andar
suelto
No tiene rumbos ni prioridades
ESTRATEGÍAS DE MERCADOTECNÍA Y
PRODUCCIÓN

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3-¿Cuáles son las estrategias
de una empresa ciega?
 La

empresa ciega no tiene rumbo, ni
prioridades, no sabe comoasignar recursos
esto desencadena luchas de poder y sobre
todo de presupuesto por lo que se considera
que la empresa ciega no puede hacer
estrategia ya que la estrategia obliga a elegir,
obliga a dar prioridades, obliga a hacer
sacrificios de recursos y no sólo de dinero.
ESTRATEGÍAS DE MERCADOTECNÍA Y
PRODUCCIÓN

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4-¿Cuáles son las corrientes
alrededor de la generación deestrategias?
1.
2.

3.

La Estrategia por diseño
La estrategia espontánea
La Estrategia que incluye a
ambas
ESTRATEGÍAS DE MERCADOTECNÍA Y
PRODUCCIÓN

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5-¿Cómo se considera la estrategia de
acuerdo a la estrategia de diseño?
 Se

considera como un acto de síntesis y de
diseño, no de análisis.

6-De acuerdo a Roger Levien ¿Cuáles
son las dos partes de la estrategia?
 Roger
1.2.

E. Levien considera que se divide la
estrategia en dos partes:
Estrategia Interna
ESTRATEGÍAS DE MERCADOTECNÍA Y
Estrategia Externa
PRODUCCIÓN

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7- Indica la diferencia entre la
parte de la estrategia interna y
la externa
 El

diseño externo especifica ofertas, canal,
clientes, mientras que el diseño interno
corresponde a las partes del negocio que
generalmente no sonvisibles para el cliente,
donde interviene el diseño de la cadena de
valor que finalmente ejecuta el negocio
especificado en el diseño externo.

ESTRATEGÍAS DE MERCADOTECNÍA Y
PRODUCCIÓN

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8- Indica la desventaja de la
estrategia por Diseño


Desventaja: Es que puede eliminar la cierta
flexibilidad y apertura a nuevas oportunidades y
eliminar la creatividad y vocación natural dela
organización.

9- Indica las posturas que una empresa
puede adoptar al enfrentarse al futuro
1.
2.
3.

Moldeando o creando el futuro
Adaptándose al futuro
ESTRATEGÍAS
Reservándose al derecho de jugar DE MERCADOTECNÍA Y
PRODUCCIÓN

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10-¿Qué efecto tiene si la
empresa moldea el futuro?


Si sucede esto la empresa juega el papel de líder
al establecer como operará laindustria por
ejemplo, podría establecer estándares o
encargarse de crear demanda.

Ejemplo: Federa Express cae en este rubro, ya que
prácticamente inventó una industria al explotar una
categoría nueva: Overnight Delivery
ESTRATEGÍAS DE MERCADOTECNÍA Y
PRODUCCIÓN

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11- Qué efectos tiene la
empresa si se adapta al
futuro?
 Si

se adapta al futuro asimila la estructura de
laindustria y su evolución y reacciona ante
las oportunidades que le ofrece el mercado.

Ejemplo: La forma en que se ha desdoblado la
incursión global de las telecomunicaciones

ESTRATEGÍAS DE MERCADOTECNÍA Y
PRODUCCIÓN

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12-¿Qué sucede si la empresa
se reserva el derecho a jugar?
 La

empresa sólo se dedica a invertir lo
suficiente para poder mantenerse en el juego,
algo así como“pago para ver”

Ejemplo: La industria farmacéutica,
Ya
salieron al mercado varios “Viagras” en
diferentes compañías
ESTRATEGÍAS DE MERCADOTECNÍA Y
PRODUCCIÓN

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13- ¿Qué o cómo es una
estrategia espontánea?
 Son

aquellas que no están articuladas u
organizadas de manera consiente, que no se
han reconocido como tales.

Ejemplo: American Express se convirtió en la
agencia...