ESTRATEGIAS GENERICAS PORTER

ESTRATEGIAS GENERICAS

Las estrategias genéricas de Michael Porter
son un conjunto de estrategias

competitivas que tienen como
principal objetivo el desarrollo general de una
empresa.
Estasestrategias propuestas por Michael
Porter buscan obtener una ventaja

competitiva para la empresa, ya sea a

del liderazgo en
costos,
la diferenciación o
el enfoque.
través

Liderazgo en costos
Estaestrategia consiste en vender
los productos a precios unitarios
muy bajos, a través de una
reducción en los costos.
Se logra reducir costos, por ejemplo, a través de
la fabricación de productos estándar, através de
la producción de grandes volúmenes, uso de
economías de escala, uso de suministros
eficientes de materia prima, uso de nuevas
tecnologías, controles rigurosos en costos y
gastos indirectos,creación de una cultura de
reducción de costos en los trabajadores,
reducción de costos en funciones de ventas,
marketing y publicidad, etc.

A través de la estrategia de liderazgo en costos, laempresa busca
obtener una mayor participación en el mercado y, por tanto,
aumentar sus ventas; pudiendo incluso, al tener precios más bajos
que la competencia, sacar algunos competidores del mercado.
Laestrategia de liderazgo en costos se recomienda utilizar en
mercados masivos, cuando el mercado está compuesto por
consumidores que son sensibles a los precios, cuando hay pocas
posibilidades de obtenerdiferencias entre los productos, cuando a
los consumidores no les importa demasiado las diferencias entre una
y otra marca.
Las desventajas de utilizar esta estrategia radican en que podría serimitada por la competencia, o que el interés de los consumidores
podría dirigirse hacia otras características del producto, y no sólo al
precio.

Diferenciación
Esta estrategia consiste en producir
ovender un producto que sea único
y original, que logre distinguirse de
la competencia, y que no sea
fácilmente imitable por ésta.
Puede haber diferenciación, por ejemplo,
en el diseño del producto, en...