Estrategias competitivas para líderes de mercado
Verónica Picón Colorado
Sonia Nayeli Corpus Sierra
María Fernanda Velázquez Palomo
Jennifer Moreno
Estrategias competitivas para lideres de mercado
Mercado
10%
20%40%
30%
Líder del mercado
Retador
Seguidor
Especialistas en nichos
Expansión de la demanda total del mercado
• NUEVOS CLIENTE
• MAYOR USO
•Oportunidades adicionales de uso de la marca.
•Formascompletamente nuevas de uso.
Protección de la cuota de mercado
• MARKETING PROACTIVO
• MARKETING DEFENSIVO
Marketing Proactivo
•
•
•
•
•
Están dispuestas a asumir riesgos y cometer errores.
Tienenuna visión de futuro y quieren invertir en él.
Cuentan con la capacidad de innovar.
Son flexibles y no burocráticas.
Tienen muchos gerentes que piensan de manera proactiva.
Marketing DefensivoIncremento de la participación de mercado.
• La posibilidad de provocar acciones antimonopolio
• El costo económico
• El peligro de llevar a cabo actividades de marketing
equivocadas
• El efecto delincremento de la participación de mercado sobre
la calidad real y percibida
Otras estrategias competitivas
Estrategias de las empresas retadoras
Empresas retadoras o empresas seguidoras
•Definición del objetivo estratégico e
identificación del oponente
Al líder del mercado.
A otras empresas de su mismo tamaño, que no atienden bien
al mercado y tienen problemas de financiamiento.
A pequeñasempresas locales y regionales.
• Selección de una estrategia general de ataque
Ataque frontal
Ataque de flancos
Ataque envolvente
Ataque bypass
Ataque de guerrillas
• Elección de unaestrategia específica de ataque
El éxito del retador
dependerá de la combinación
de estrategias más
específicas, capaces de
mejorar su posición con el
paso del tiempo.
Estrategias para empresasseguidoras
Cuatro estrategias generales:
1. Falsificador.
2. Clonador.
3. Imitador.
4. Adaptador.
Estrategias para especialistas en nichos
• Concentrarse en la atención de un nicho o un mercado...
Regístrate para leer el documento completo.