Estrategias para ventas

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Capítulo 3:
 Estrategias muy económicas para impulsar nuestro producto
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Debemos ver el mercado con nuevos enfoques y atrevernos a experimentar aun a pesar de que exista el riesgo de que no salga bien, pero si tenemos recursos tanto en dinero como en fuerzasde ventas, no nos importa demasiado porque podemos asumirlo.
Sin embargo, cuando el mercado se aprieta el cinturón y hay menos dinero circulando, no se pueden correr esos riesgos tan alegremente y hay que tener muy claro en que invertimos cada peso, así como medir muy bien cada paso que damos, ya que cada error recorta el margen de subsistencia, Cuando el mercado está arriba y la economía estáfuerte, podemos permitirnos salir al sobretodo en nuestra recién originada empresa..
Desde una perspectiva general, hablando de cualquier producto, podemos usar las siguientes 5 estrategias para impulsar nuestro producto.
1. La primera sin duda es:
La que todos conocemos y que la mayoría utiliza ante la primera seña de que se endurece el mercado. Me refiero evidentemente a bajar los precios. Esuna estrategia útil pero mortal, porque si nosotros los bajamos, la competencia lo puede hacer también, y solo habremos logrado perder todos, el margen de beneficios y seguir compitiendo con las mismas dificultades que antes pero con menos margen. Lo cual personalmente, no es muy recomendable hacer.
2. La segunda es complementar nuestras ventas con premios o regalos:
Esto reduce nuestro margen yhabrá que estudiarlo muy bien ya que puede ser un arma de doble filo, y es que si abusamos de ello nuestro producto o servicio puede quedar vinculado al regalo y posteriormente ser mucho más difícil venderlo sin ello. Conseguiremos ventas a corto plazo, con poco margen y probablemente nos de problemas a medio plazo.
·3.La tercera es sacar ofertas:
Que no significa lo mismo que bajar precios niregalar nada. Me refiero a crear paquetes de productos que combinados ofrezcan un valor añadido y con ello poder ofrecer un precio menor que comprándolos individualmente. Reducimos margen pero aumentamos volumen de ventas. Lo ideal de este punto es poder incluir algún producto o servicio que no tenga la competencia para que en ningún caso puedan igualarla y que sea totalmente única en el mercado. Yadicionalmente nos permite en el futuro volver a venderlos por separado con sus precios intactos.
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·4.La cuarta es poder crear servicios que vinculen al cliente durante un periodo de tiempo:
Ya que eso nos permitirá tener un colchón de ingresosasegurado durante los tiempos difíciles. Se trata de poder hacer una propuesta muy atractiva de corto plazo que invite al cliente a aprovechar la oportunidad, pero que nos de los beneficios a lo largo del periodo de vida del servicio.
Me refiero a que si vendemos un servicio de suscripción, crear un contrato que vincule al cliente por 18 meses y regalarle por ejemplo los dos primeros meses, quenuméricamente solo suponen un 11% de descuento sobre el total, aunque habría que estudiar la posibilidad de que esos clientes den de baja el servicio en ese periodo, para lo cual se pueden incluir cláusulas de penalización, para evitar sufrir un volumen grande de ventas que se caen al cuarto o quinto mes y que en vez de producirnos ventas nos traerían pérdidas.
·5.La quinta es no esperar a que elcliente venga sino ir a buscarle utilizando el Marketing de Voz:
Esto que puede parecer muy extraño es muy sencillo y lo explicare en pocas palabras.
Es necesario y casi una obligación hacer una cartera de clientes, pues lo que se trata es de crear varias propuestas especiales para clientes adaptándolas al perfil de cada uno. Y aclaro que siempre hay varios tipos de perfiles entre nuestros...
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