Estructura De Un Plan De Marketing
1.- ESTUDIO DE MERCADO
1.1- Sector de la actividad a realizar
1.2- Entorno socioeconómico de la zona de influencia
1.3- Competencia
1.4- Clientela Potencia- Segmentación- Publico objetivo
2.- Posicionamiento de productos y empresa en el mercado
2.1- Posicionamiento actual
2.2- Posicionamiento que deseamos en un futuro3.- PREVISION DE VENTAS (Objetivos comerciales que deseamos obtener como resultados de este PLMK).
3.1- Volumen de ventas
3.2- Rentabilidad de ese volumen de ventas
3.3- Cuota de mercado aconseguir
3.4- Estacionalidad de la ventas (Comportamientos de las ventas en el transcurso del año)
4.- MARKETING MIX
4.1- Catálogo de productos, característica de estos, marca, envases,referencias, etc. Política de aprovisionamiento
4.2.- Precios de productos y servicios, Márgenes brutos, Rcv, Fijación de precios, estrategias de precios
4.3.- Distribución: Horizontal, Vertical.Estrategias de distribución. Costes de distribución
4.4.- Comunicación comercial: Publicidad, Promociones de ventas, redes comerciales, políticas de ventas, RR.PP, internet, patrocinio, marketingdirecto, etc.
5.- SISTEMAS DE CONTROL Y SEGUIMIENTO DEL PLMK
5.1.- Sistemas de Control
5.2.- Periodicidad
5.3.- Variables de seguimiento
5.4.- Seguimientos de resultado económico yvariables de satisfacción de clientes
6.- PRESUPUESTO A INVERTIR EN EL PLMK
El PLMK debemos recordar que se realiza por productos o líneas de productos (familias de productos dirigidos a un mismo tipo decliente), y en este curso para un año vista, por lo que si queremos comercializar líneas diferentes deberemos realizar un PLMK específico para cada línea diferente
ESTRUCTURA DE UN PLAN DEMARKETING (PLMK) |
ESTUDIO DE MERCADO | Posicionamiento de productos y empresa en el mercado | PREVISION DE VENTAS | MARKETING MIX | SISTEMAS DE CONTROL Y SEGUIMIENTO DEL PLMK | PRESUPUESTO A...
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