Estructura del análisis industrial

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Análisis Estructural de los Sectores Industriales

Modelo de Análisis de Organización Industrial

MODELO DE ANALISIS DE ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL
CONDICIONES BASICAS
Demanda: •Elasticidad precio •Sustitutos •Tipo de mercadeo •Método de compra •Crecimiento •Ciclicidad/estacionalidad Oferta: •Materia prima •Tecnología •Orígenes históricos •Durabilidad del producto •Sindicalización •Políticaspúblicas

ESTRUCTURA DE MERCADO
•Número de vendedores •Distribución de vendedores por tamaño •Diferenciación del producto •Barreras de entrada y al movimieto •Barreras salida y reducción •Estructuras de costo •Numero de compradores •Integración vertical •Diversificación

CONDUCTA
•Estrategias de precio •Estrategias de producción •Estrategias de promoción •Inversiones en planta •Investigación einnovación •Tácticas legales

Modelo de las 5 Fuerzas Competitivas
3

EJECUTORIA
•Eficiencia de producción y asignación •Avance tecnológico •Efecto de la inflación •Rentabilidad •Calidad del producto •Empleo

Industria y Grupos Estratégicos

Fuerzas que Mueven la Competencia en un Sector Industrial
Competidores Potenciales
Amenaza de nuevos ingresos Poder negociador de los proveedoresCompetidores en el Sector Industrial
Rivalidad entre los competidores existentes

Poder negociador de los clientes

Proveedores

Compradores

Amenaza de productos o servicios sustitutos

Sustitutos

1

Industria y Grupos Estratégicos
• Una técnica para revelar las diferentes posiciones competitivas de los rivales en la industria es el mapa de grupos estratégicos • Un grupoestratégico esta formado por empresas con similar enfoque competitivo en la industria • Las empresas de un mismo grupo estratégico tienen dos o más características competitivas o dimensiones estratégicas en común

Características Competitivas o Dimensiones Estratégicas
Características Competitivas • Venden en el mismo rango de precio/calidad • Cubren las mismas áreas geográficas • Similar grado deintegración vertical • Amplitud comparable de la línea de productos • Enfatizan los mismos canales de distribución • Ofrecen servicios similares a los compradores • Usan similares enfoques tecnológicos

Características Competitivas o Dimensiones Estratégicas
Dimensiones estratégicas 1. Especialización: amplitud de línea, segmentos de clientes, mercados geográficos. 2. Identificación de marca:grado en que busca competir con identificación de marca. 3. Empujón vs. Jalón: grado en que procura crear identificación de marca directamente en el consumidor final o con el apoyo de los canales de distribución. 4. Selección de canales: propios, especializados, generales, mixtos.

Características Competitivas o Dimensiones Estratégicas
5. Calidad del producto: nivel de calidad del productorespecto a materias primas, especificaciones, tolerancias, características, etc. 6. Liderazgo tecnológico: grado en busca liderazgo tecnológico versus imitación. Liderazgo en calidad no conlleva necesariamente a liderazgo tecnológico. 7. Integración vertical: grado en que el valor agregado se refleja en la integración hacia adelante y atrás que se haya adoptado.

Características Competitivas oDimensiones Estratégicas
8. Posición en costos: grado en busca esta posición invirtiendo en fabricación y distribución para reducir costos al mínimo. 9. Servicio: grado en que ofrece asistencia de ingeniería, red interna de servicios y otros. 10. Política de precios: posición relativa en mercado. Se relaciona con posición de costos y calidad. 11. Apalancamiento: financiero y operativo.Características Competitivas o Dimensiones Estratégicas
12.Relación con la casa matriz: comportamiento, objetivos, recursos, operaciones, funciones. 13.Relación con gobierno de origen y anfitrión: recursos u otro tipo de ayuda, regulaciones, influencia sobre objetivos.

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Procedimiento para la Construcción de un Mapa de Grupos Estratégicos
PASO 1: Identificar las características competitivas que...
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