Estructura del plan de marketing

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El Plan de Marketing
EL PLAN DE MARKETING - ESTRUCTURA
• Resumen Ejecutivo

• Análisis Estratégico del Mercado
• Análisis Estratégico de la Empresa

• Objetivos y Metas
• Planes operativos –4 P’s

• Presupuesto
• Cronograma

• Mecanismos de control
• Conclusiones

1.-ANÁLISIS ESTRATÉGICO DEL MERCADO
Para hacer un diagnóstico externo se hace necesario estudiar el mercadoteniendo en cuenta que hay que hacer referencia tanto al entorno que rodea a la organización y al producto (macro y micro), como a los consumidores que integran el mercado objetivo

Diagnóstico Externo
1- Análisis de Macro- Entorno: Económico Político Socio demográfico y Cultural Político Legal Ecológico
2- Análisis de Micro- Entorno: Tamaño del Sector Crecimiento Esperado Elasticidaddemanda e ingreso Competencia
3- Análisis de los Consumidores: Necesidades Investigación de Mercado Segmentación de Mercado Comportamiento de Compra Estimación de demanda

1.1. ANÁLISIS ESTRATÉGICO DEL MERCADO – MACROENTORNO (a)
Entorno Económico
• Tasa de crecimiento del PBI y de la producción industrial (valor total de la producción de bienes y servicios dentro del territorio nacional )
•Posibles movimientos de precios
• Cambios económicos esperados que afecten la demanda
• Medidas a tomar en caso de cambios
• Grado de dependencia de la empresa de importaciones de materias primas o componentes
• Grado de estabilidad económica de los países de origen de las importaciones
• Medidas a tomar en caso de desabastecimiento
• Efecto de la globalización de los mercadosEntorno Tecnológico
• Posibles desarrollos tecnológicos que afecten los costos de producción
• Evolución tecnológica que afecte la demanda
• Desarrollos tecnológicos que afecten el campo de actividad de la compañía
• Medidas a tomar a partir de los desarrollos
ANÁLISIS ESTRATÉGICO DEL MERCADO – MACROENTORNO (b)
Entorno Sociodemográfico y cultural
• Tendencias demográficas que podrían llegara afectar la demanda de productos de la compañía
• Posible impacto de las tendencias sobre las ventas
• Tendencias socio-culturales que podrían llegar a afectar la demanda de productos de la compañía
• Cambios o actitudes de los compradores que podrían llegar a modificar la demanda por los productos de la compañía
Entorno Político - Legal
• Leyes o reglamentaciones que tengan incidenciasobre las actividades de producción
• Leyes o reglamentaciones que tengan incidencia sobre los mecanismos de venta, distribución y comunicación
• Normas financieras o fiscales que puedan tener efecto sobre la rentabilidad de las actividades
• Grado de exposición ante críticas o quejas de asociaciones de consumidores
Entorno Ecológico
• Grado en el que los procedimientos utilizados por losproveedores constituyen una amenaza para el entorno
• Medidas a adoptarse si los proveedores deben modificar sus procesos de producción
• Grado en que los propios procesos de producción, materias primas o envases constituyen una amenaza para la salud o el entorno
• Importancia de la industria para los movimientos ecológicos

1.2. ANÁLISIS ESTRATÉGICO DEL MERCADO – MICROENTORNO (a)Análisis de la estructura competitiva
Competidores Directos – Factores que aumentan el grado de rivalidad
• Gran número de competidores o igualmente equilibrados
• Crecimiento lento en el sector industrial
• Costos fijos o de almacenamiento elevados
• Falta de diferenciación (entre marcas)
• Costo de cambiar (No le cuesta mucho al Cliente cambiar el proveedor)
• Incrementos importantes enla capacidad (capacidad industrial instalada es muy grande)
• Intereses estratégicos elevados Lo que está en juego es muy importante para las empresas competitivas)
• Fuertes barreras de salida haciendo difícil reinvertir en otro sector los recursos asignados en este negocio
• Activos especializados
• Costos fijos de salida
• Interrelaciones estratégicas
• Barreras emocionales
•...
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