Estructura Organizacional De Promocion De Ventas
Páginas: 4 (908 palabras)
Publicado: 11 de febrero de 2013
4.2.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS
UBICACIÓN DE LA PROMOCION
Para entender la ubicación de la promoción de ventas, dentro del concepto mercadológico, es necesario tenerconocimiento del proceso para hacer llegar al consumidor el producto o servicio que satisfaga sus necesidades. A continuación se detalla ese proceso:
1. Se le pregunta al consumidor lo que quiere(qué, cómo, cuándo y por qué).
2. Adecuación del producto a variaciones del mercado.
3. Todo lo referente a la organización interna.
4. Distribución del producto.
5. Actividades de publicidad,promoción de ventas y relaciones públicas.
Como ya se mencionó, la promoción de ventas está colocada dentro de las actividades de comunicación comercial del organismo social, junto con lapublicidad y las relaciones públicas. Estas actividades tienen por objeto dar a conocer el producto en el mercado.
Mientras que la publicidad se encarga de mostrar al consumidor las características delproducto o servicio, a través de los medios masivos de comunicación y de intentar llevar al consumidor al punto de venta; la promoción de ventas acerca el producto o servicio al consumidor de una formafísica, para que éste pueda conocer las peculiaridades y elementos que lo componen y de esta forma, el consumidor pueda decidir si satisface o no sus necesidades.
Las relaciones públicas se encargande promover el producto, servicio y empresa con cada uno de los elementos que componen el canal de distribución (mayoristas, detallistas, etc.) mediante diversos eventos de carácter social, comocomidas, cenas, reuniones o cocteles, para que el producto goce entre éstos de buena imagen y ello tenga una repercusión sana en las ventas.
Proceso de la promoción de ventas en el área de comunicacióncomercial
El modelo general de la comunicación es básico y su comprensión y aplicación son esenciales para el éxito de la publicidad y la promoción de ventas.
Al aplicar el proceso,.el...
UBICACIÓN DE LA PROMOCION
Para entender la ubicación de la promoción de ventas, dentro del concepto mercadológico, es necesario tenerconocimiento del proceso para hacer llegar al consumidor el producto o servicio que satisfaga sus necesidades. A continuación se detalla ese proceso:
1. Se le pregunta al consumidor lo que quiere(qué, cómo, cuándo y por qué).
2. Adecuación del producto a variaciones del mercado.
3. Todo lo referente a la organización interna.
4. Distribución del producto.
5. Actividades de publicidad,promoción de ventas y relaciones públicas.
Como ya se mencionó, la promoción de ventas está colocada dentro de las actividades de comunicación comercial del organismo social, junto con lapublicidad y las relaciones públicas. Estas actividades tienen por objeto dar a conocer el producto en el mercado.
Mientras que la publicidad se encarga de mostrar al consumidor las características delproducto o servicio, a través de los medios masivos de comunicación y de intentar llevar al consumidor al punto de venta; la promoción de ventas acerca el producto o servicio al consumidor de una formafísica, para que éste pueda conocer las peculiaridades y elementos que lo componen y de esta forma, el consumidor pueda decidir si satisface o no sus necesidades.
Las relaciones públicas se encargande promover el producto, servicio y empresa con cada uno de los elementos que componen el canal de distribución (mayoristas, detallistas, etc.) mediante diversos eventos de carácter social, comocomidas, cenas, reuniones o cocteles, para que el producto goce entre éstos de buena imagen y ello tenga una repercusión sana en las ventas.
Proceso de la promoción de ventas en el área de comunicacióncomercial
El modelo general de la comunicación es básico y su comprensión y aplicación son esenciales para el éxito de la publicidad y la promoción de ventas.
Al aplicar el proceso,.el...
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