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No es lo que vendes, es lo que promueves
Por qué todos los grandes negocios están impulsados por un propósito
por Roy Spence y Haley Rushing

RESUMEN EJECUTIVO
Las organizaciones más exitosas del mundo comparten un gran secreto: tienen un propósito o razón de ser que va más allá de simplemente producir dinero. Lo paradójico es que estas compañías dedicadas a mejorar el mundo terminan por logeneral produciendo más dinero que nunca. El propósito es la fuerza que yace bajo las organizaciones exitosas. Así que merece tanta atención como los demás factores de un negocio altamente rentable: la estrategia, la ejecución y la innovación. Si queremos que nuestra organización tenga mayores logros, debemos buscar un propósito en el que creamos apasionadamente. Marquemos la diferencia en estemundo y así no sólo haremos historia sino que viviremos una carrera digna de ser vivida.

resultados se diluirán un poco. - Todo el mundo competirá por establecer qué es lo que hay que hacer en vez de actuar por intuición propia. - Las campañas publicitarias cambian cada año bien porque aparece una nueva compañía o bien porque la última campaña se agotó.

Beneficios de un propósito claro
Esfundamental contar con un propósito claro. Esto nos brindará nueve beneficios muy claros; el propósito: 1. Impulsa todas las grandes decisiones que tomamos: cuando contamos con un claro propósito, se nos hace más fácil tomar decisiones. Sólo tenemos que preguntarnos: ¿Esto nos acerca aún más a nuestro fin o no? En cierta forma, el propósito es un lente por medio del cual vemos el mundo. Si algo esrelevante o útil, lo mejor será que lo hagamos de inmediato. Pero si lo que estamos sugiriendo va en contra de nuestro propósito, obviamente no lo podremos hacer. El propósito impulsa todas las decisiones, tanto las importantes como las menos importantes. 2. Es el mejor camino hacia un desempeño óptimo: las organizaciones que cuentan con un propósito saben por instinto que es lo que necesita elmundo. Luego, tratan de satisfacer dichas necesidades con un producto o servicio de alta calidad. Cuando armamos una organización con un propósito particular en mente, queda claro que esta se desempeñará de la mejor manera. Las organizaciones que están impulsadas por un propósito también sufren reveses, pero estos suelen ser temporales. Todo esto puede generar un legado y una tradición de desempeñoóptimo. 3. Fomenta la innovación: las compañías que ofrecen un desempeño óptimo tienden a ser visionarias. Formulan preguntas para sondear la opinión del mercado y luego buscan las respuestas a como dé lugar. Este proceso suele generar innovaciones y nuevas ideas. Cuando el propósito está en la mente de todo el mundo, surge una urgencia incansable por permanecer a la vanguardia. Si carecemos de unpropósito, terminaremos tratando de innovar simplemente por innovar. Esto no es lo más conveniente. El propósito ofrece un contexto para determinar en qué consiste una verdadera innovación. 4. Une a las personas con el fin de buscar lo imposible: el propósito puede motivarnos a lograr lo que otros consideran imposible. La pasión constituye el fuego que llevamos en el

Qué es un propósito y por quées necesario
Las grandes compañías no funcionan sólo por dinero. También siguen ideologías fundamentales; es decir, un conjunto de valores que articulan y definen no sólo el camino a seguir sino cómo hacer de este un mundo mejor. Los clientes se sienten atraídos a estas compañías no por las características del producto o servicio que ofrecen, sino por la fortaleza del propósito propuesto. Siestamos trabajando para una compañía que tiene un propósito claro, que expresa con claridad y pasión, entonces todo está en sintonía. Lo que hacemos tiene sentido porque estamos yendo en la misma dirección que nuestros colegas. Lo que hace la gerencia es lógico porque está siguiendo la misma línea que el resto. Esta es la razón por la que un buen propósito permite generar mejores resultados...
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