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PERSONALIDAD.
Hace referencia a las características psicológicas únicas de un ser humano, y a su influencia consistente sobre la manera en que este responde a su entorno. La personalidad se describe en términos de rasgos tales como confianza en uno mismo, dominio, autonomía, diferencia, sociabilidad y adaptabilidad.
La personalidad refleja diferencias individuales, debido a que lascaracterísticas internas que constituyen a la personalidad de un individuo son una combinación única de factores, no hay dos personas iguales.
TEORIAS DE LA PERSONALIDAD:
TEORIA FREUDIANA
La teoría sicoanalítica de la personalidad es la piedra angular de la psicología moderna, está estructurada bajo la premisa de que las necesidades o impulsos inconscientes, especialmente los biológicos y sexuales, sonparte central de la motivación y conducta humana.
SISTEMAS FREUDIANOS
EL ELLO, está completamente orientado hacia la gratificación inmediata y opera de acuerdo con el principio del placer. El Ello es egoísta e ilógico; dirige la energía psíquica del individuo hacia actividades placenteras sin tomar en cuentas las consecuencias.
EL SUPERYO, consiste básicamente en la conciencia del individuo einternaliza las reglas de la sociedad y sirve para evitar que el ello busque la gratificación egoísta.
EL YO, funciona de acuerdo con el principio de la realidad, el cual estipula que se “satisfaga una necesidad tan pronto haya un objeto disponible”. Representa la realidad y hasta cierto punto la razón.
La perspectiva freudiana también sugiere la posibilidad de que el yo se pueda basar en elsimbolismo de los productos para mediar entre la demanda del ello y las prohibiciones del superyó.
El producto simboliza la verdadera meta del consumidor, la cual es socialmente inaceptable o inalcanzable. Al adquirir el producto, la persona experimentaría de forma vicaria el futuro prohibido.

En ocasiones un cigarrillo es solo un cigarrillo
Freud decía que “en ocasiones un cigarrillo es solo uncigarrillo”, muchas aplicaciones de las ideas freudianas giran en torno al uso de objetos que asemejan órganos sexuales por ejemplo: cigarrillos, árboles o espadas como órganos sexuales masculinos; y túneles como órganos sexuales femeninos.
Este enfoque surgió del análisis que hacia Freud de los sueños, y que él consideraba que revelaban deseos reprimidos mediante símbolos.
INVESTIGACIONMOTIVACIONAL
Trato de utilizar las ideas freudianas para entender un significado mas profundo de los productos y la publicidad. Este modelo se basaba principalmente en interpretaciones psicoanalíticas (Freudianas) , con un gran énfasis en los motivos inconscientes.
TEORIA NEOFREUDIANAS
Las relaciones sociales, son fundamentales para la formación y desarrollo de la personalidad. Las personascontinuamente tratan de establecer relaciones significativas y recompensantes con los demás, con el fin de aminorar las tensiones como la ansiedad.
Esta teoría, propone clasificar a los individuos es tres categorías:
- Sumisos, son aquellos individuos que se desplazan hacia los demás. (desean ser amados)
- Agresivos, son aquellos que se desplazan contra los demás. (desean sobresalir y ganaradmiración).
- Desenvueltos, Son aquellos que se desplazan lejos de los demás. (desean independencia).
Las teorías neofreudianas, han recibido muy poca atención por parte de los estudiosos de los consumidores, no obstante de su énfasis centrado en el ambiente como parte decidora en la formación de la personalidad de los individuos. Aun así, estas teorías son usadas muchas veces de forma intuitiva por suacertado diagnóstico del entorno de los consumidores.
TEORIA DE LOS RASGOS
La orientación de esta teoría es principalmente cuantitativa o empírica (a diferencia de las otras teorías ya vistas). Se centra en la medición de la personalidad en términos de características psicológicas especificas del individuo denominadas rasgos. El rasgo se define como “cualquier forma distintiva y relativamente...