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FAMILIA SANCELA S.A.

HISTORIA DE LA COMPAÑÍA:
En 1958 fue fundada en Medellín una empresa llamada URIGO, por los señores Jhon Gómez Restrepo y Mario Uribe, dedicada a la importación de papel higiénico, Scott Paper Co. se ubicó en las instalaciones de URIGO y allí trabajó en la conversión de los rollos hasta 1965, año en que se iniciaron las actividades de producción de papel suave, con laconstrucción de la primera planta productora en las instalaciones actuales.

A partir de ese momento, se inició un proceso de crecimiento y desarrollo de nuevos productos, comenzando con papel higiénico para luego diversificarse así:


· En 1970, Servilletas Familia.
· En 1970, Toallas de mano Pétalo y Familia.
· En 1970, Pañuelos faciales Pétalo y Familia.
· En 1975, Toallas femeninasNosotras.
· En 1978, Toallas de cocina Scott Cocina, Pétalo Cocina y Familia Cocina.
· En 1982, Paños humedecidos Pequeñín.
· Y en 1992, Pañales desechables Pequeñín.

Poco después de la retirada de Scott Paper Co. del capital accionario de la compañía. Familia decidió dar comienzo a la nueva compañía cuyo nombre fue Productos Sancela, encargada de elaborar y comercializar la marca Nosotras, lacual a su vez trabaja en “Joint venture” con la corporación SCA. Con el nacimiento de esta nueva compañía se dio origen a la Planta de Rionegro.

Con el crecimiento de Productos Sancela se abrió una nueva planta en Caloto en el Departamento de Cauca, para la elaboración de la línea de pañales Pequeñín. Para continuar su proceso de decisiones estratégicas de diversificación y de independizarse,la campaña dio origen en 1997 a, Familia del Pacifico S.A.



PATRONES DE DISTRIBUCIÓN:

A nivel internacional, estas empresas hacen uso de filiales especializadas en la comercialización de sus productos, las cuales reciben el apoyo de una gerencia de relaciones internacionales de la empresa. A nivel local su distribución se realiza por medio de distribuidores que se encargan que el productollegue al usuario final, también con el apoyo de gerencia de mercadeo y ventas que asesoran y cuidan que la imagen del producto llegue al consumidor por medio de estos canales de distribución.

PATRONES DE COMPRA Y COMPETENCIA:

Para productos de consumo masivo y que son básicos de la canasta familiar, en la actualidad los competidores en este mercado exhiben estándares de calidad altos quehace que una elección en la compra de estos artículos sea mas por factores de precio.

Aunque hay líneas donde la imagen y la promesa de bienestar tienen un mayor impacto como lo es en las líneas de incontinencia y protección femenina, donde la fidelidad a una marca fue y mantiene a lo largo de la vida de los consumidores.

PRINCIPALES COMPETIDORES:

Los competidores de Productos Familia S.A.en el caribe y Latinoamérica son un buen número de compañías encargadas de suplir el mercado de aseo e higiene personal en estos países, sin embargo diseñar estrategias para posicionar los productos de la compañía por encima de la competencia es una tarea de la filial especialista en realizar el mercado nacional.

Entre los competidores de Productos Familia S.A. se destacan tres en el mercadonacional Productos Colombiana Kimberly, Papeles Nacionales, y Johnson & Johnson, (Este último solo en la línea de protección femenina).

ACTIVIDAD ECONOMICA:

Si bien Productos Familia S.A. no posee una fundación social con fines no lucrativos, siempre ha estado vinculado al desarrollo de la comunidad en la que se encuentra apoyando el desarrollo de actividades deportivas y culturales.

En suúltimo estado financiero reportado por la Superintendencia de Valores se relacionan algunas de estas actividades entre la que se destacan, la donación a la Biblioteca Publica “Piloto” donación a la corporación “Fomento de la música”, a donación a “Medellín cultural” y donación a la corporación “Mano amiga”.

SITUACIÓN ECONOMICA-POLITICA REGIONAL Y LOCAL:

Esta empresa es sensible a las...