estudiante

PLAN INTEGRAL PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE ALOE VERA EN
COLOMBIA

CRISTIAN ANDRÉS FIGUEREDO CARDONA
JUAN CAMILO MORALES PACHÓN

TRABAJO DE GRADO

CENTRO DE ESTUDIOS EMPRESARIALES PARA LA PERDURABILIDAD

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
UNIVERSIDAD DEL ROSARIO
BOGOTÁ D.C., FEBRERO DE 2010

PLAN INTEGRAL PARA LACOMERCIALIZACIÓN DE ALOE VERA EN
COLOMBIA

CRISTIAN ANDRÉS FIGUEREDO CARDONA
JUAN CAMILO MORALES PACHÓN

TRABAJO DE GRADO

TUTOR:
ANDRÉS MAURICIO CASTRO FIGUEROA

CENTRO DE ESTUDIOS EMPRESARIALES PARA LA PERDURABILIDAD

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
UNIVERSIDAD DEL ROSARIO
BOGOTÁ D.C., FEBRERO DE 2010

DEDICATORIAEste trabajo de grado, así como mi vida entera, está dedicado a mis padres: Juan
y Fanny; por estar siempre a mi lado y demostrarme su amor y apoyo
incondicional, y quienes desde pequeño me enseñaron el valor del esfuerzo y la
dedicación para crecer como persona y profesional. A mis hermanos por
motivarme siempre a mejorar como ser humano; mi tío por sus consejos y
compañía; y mi familia enterapor estos años de felicidad y buenos momentos A la
comunidad rosarista: Facultad de Administración, compañeros y profesores; en
especial a Ricardo Gonzalez, Andrés Castro, Ivarth Palacios, Carlos Hernán
Perez, Jaime Moreno, Hernán Quintanilla, Carlos Méndez y David Barbosa;
quienes aportaron gran conocimiento académico y motivaron a que este amor por
la administración no pare de crecer.Cristian Figueredo

Dedico el presente trabajo a mis padres; Jairo y Amparo; por ser mis formadores y
haberme acompañado en este proceso de vida, con apoyo, cariño y paciencia. A
mi hermano Andrés que, a pesar de la distancia, siempre ha estado a mi lado y
quien siempre será mi modelo a seguir. Por último quiero agradecer a todas las
personas que hicieron parte de mi proceso académico duranteestos años:
Amigos, compañeros y profesores.
Juan Camilo Morales

AGRADECIMIENTOS

Este trabajo de grado no hubiera sido posible de completar sin el soporte y amable
colaboración de varias personas del sector académico, público y privado.
Primero que todo, agradecemos inmensamente a nuestro tutor, profesor y amigo:
Andrés Castro; quien nos apoyó y guió durante estos meses con la mejoractitud y
disposición para direccionar este proyecto de una manera efectiva.
Para la fase de investigación, recolección de información y acercamiento al sector
estratégico en Colombia ha sido invaluable el papel que ha desempeñado la
Asociación de Cultivadores de Sábila de Pacho, Cundinamarca; con la especial
participación de la señora Nelly Varela, quien nos introdujo a la asociación y muyamablemente nos abrió las puertas de su casa y cultivo para ofrecernos
información de primera mano y permitirnos conocer la realidad de esta actividad
en los cultivos del país. Mil gracias, señora Nelly.
El sector público, de la mano del Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural; con
su Cadena Nacional Productiva de la Sábila, compartió con nosotros
documentación y estudios de alto valor parael sector en Colombia; por lo cual
merece un sincero reconocimiento el señor Manuel Fernandez, Secretario Técnico
Nacional, quien entendió el valor que esta investigación puede aportar al sector y
nos facilitó el contacto con varios empresarios que compartieron con nosotros su
experiencia y puntos de vista.
Finalmente queremos agradecer a varias personas de la academia: los profesores
HernánQuintanilla y Hugo Rivera, quienes estuvieron apoyándonos y
asesorándonos en los capítulos de Viabilidad Financiera y Análisis del Sector
Estratégico respectivamente. Igualmente, nuestro agradecimiento hacia Alex
Torrejón de la Universidad de Chile, quien compartió con nosotros su Memoria de
Título para alimentar el contenido del presente documento.

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN...