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Negociación Y Conflictos Cátedra III

1.- ¿Cuál fue la primera negociación que hubo en el mercado?
A)Regatear
B) Trocar
C) Vender
D) Comprar
E) Regalar

2.- ¿Por qué se crea la negociación?

A) Deseos y Necesidades.
B) Anhelos y Gustos
C) Preferencias y Necesidades
D) Acuerdos e Intereses
E) Demanda y Oferta

3.- ¿Cuándo se está negociando?

A) Cuando se está en una posición Ganar-Perder
B) Cuando se intercambian bienes
C) Cuando se intenta influir en una persona a travésdel intercambio de ideas.
D) Cuando obligo a la otra parte a entregar lo que deseo
E) Cuando se intenta conseguir lo que se desea amenazando a la otra parte

4.- ¿Para qué se utiliza la negociación?

A) Para ofender a la otra parte
B) Para vender un producto
C) Para satisfacer Acuerdos e Intereses
D) Para comprar un producto
E) Para satisfacer necesidades y deseos

5.- Según__________: “Negociar es superar intereses contradictorios mediante una acción concertada”.

A) Platón
B) Le Bail
C) Usher
D) Aristóteles
E) Alamillo

6.- Según Alamillo (2007): “Una negociación es un _________ en que cada parte busca su propio beneficio a la hora del dialogo para cerrar el trato”.

A) Medio
B) Asunto
C) Proceso.
D) Pleito
E) Juicio

7.- ¿Cuándo se volvió lanegociación un poco más justa?

A) Cuando apareció el trueque
B) Cuando aparecieron las ventas
C) Cuando apareció el capital
D) Cuando aparecieron las compras
E) Cuando se creó la moneda

8.- Según Economy “La negociación es…”

A) Una confrontación pacífica para la solución de un conflicto
B) Una posición Perder-Perder
C) Una confrontación violenta para solucionar un conflictoD) Un conflicto violento
E) Una posición Ganar-Perder

9.- ¿Qué busca la negociación?

A) Beneficio de una sola parte
B) Beneficio mutuo.
C) Beneficio del vendedor
D) Beneficio del comprador
E) Beneficio del mediador

10.- Toda negociación es un comercio porque

A) Una se las partes desea deshacerse de algo
B) Una de las partes necesita obtener una cosa mediante violenciaC) Las partes no están interesadas en negociar
D) Una de las partes da algo para recibir a cambio otra cosa.
E) Las partes discuten para obtener algo

11.- La negociación basada en principios produce
A) Acuerdos prudentes en forma amistosa y eficiente.
B) Acuerdos imprudentes en forma amistosa y eficiente
C) Acuerdos prudentes en forma amistosa y deficiente
D) Acuerdos prudentes enforma desleal y eficiente
E) Relaciones prudentes en forma sencilla e inadecuada

12.- Es mucho más fácil tratar con las personas cuando
A) Ambas están discutiendo criterios objetivos para solucionar un problema.
B) solo una está interesada en buscar soluciones al problema
C) ambas están discutiendo criterios subjetivos para solucionar un problema
D) una parte discute criterios objetivos parasolucionar un problema
E) cada una está tratando de obligar a la otra a retroceder acerca de su punto de vista
13.- En la negociación según posiciones

A) Los negociadores dedican mucho tiempo a defender su posición
y a atacar la de la otra parte.
B) los negociadores dedican poco tiempo a defender su posición y a atacar la de la otra parte.
C) los negociadores dedican mucho tiempo adefender su posición y a defender la de la otra parte.
D) los negociadores dedican mucho tiempo a desamparar su posición y a atacar la de la otra parte.
E) los negociadores dedican poco tiempo a defender su posición y a defender la e la otra parte.

14.- ¿Cuál es el problema básico en una negociación?
A) Conflicto entre posiciones
B) Conflicto entre las necesidades, deseos, preocupaciones y...