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DIAGNOSTICO COMERCIAL

Tenemos al alcance un sistema para diagnosticar qué acciones necesita tomar para optimizar el rendimiento de la fuerza de ventas.
Análisis de Ventas
La información queviene de los pedidos, la facturación y la actividad comercial nos permite detectar, mediante el Análisis de Ventas, la situación actual y si existen oportunidades de mejorar en el área Comercial.
Estonos permite determinar situaciones como:
 Territorios que obtienen resultados insuficientes en contraste con el potencial real de la zona
 Productos que deben ser potenciados.
 Necesidades deformación del personal comercial y agentes.
 Necesidad de reajustes en el sistema de remuneración.
 La eficacia de los canales de distribución existentes.
El diagnóstico Comercial es una herramientade que nos ayuda a controlar el entorno y el de la empresa que permite analizar el mercado y la organización comercial de una empresa desde un enfoque externo, controlar constantemente el mercado,estar cerca de lo que hacen sus clientes y adecuar las actividades reales a las exigencias del mercado.

Tenemos algunas variables que nos ayudan en el diagnóstico comercial.
1.- CLIMA ORGANIZACIONALEs conocer qué piensan y siente sus colaboradores respecto a diferentes factores como: ambiente laboral, comunicación, liderazgo, actitud hacia el trabajo, qué opinan de su sueldo, del programa deinducción y del ambiente físico, esta información es útil para detectar oportunidades de mejora por área o por departamento.

2.- ANÁLISIS DEL CLIMA.
Con la información obtenida y una vezanalizados los resultados del Clima Organizacional, se efectúan reuniones con los colaboradores para darles a conocer los resultados e invitarles a que den sugerencias de mejora en los factores que seidentifican como los más bajos y realizar actividades de consolidación para los factores que obtuvieron un mayor porcentaje.
3.- AUTODIAGNÓSTICO COMERCIAL
Los representantes Directivos y Gerenciales en...