Estudiante

Gerencia Estratégica
“SUN TZU, El Arte de la Guerra para Directivos”



El presente trabajo es un análisis a manera de compendio sobre las principales reglas y enseñanzas que el autor, Gerald A. Michaelson, presenta en este libro, basado en los escritos del legendario general chino Sun Tzu.



El libro es un compendio de historias en donde se van presentando los aspectos más relevantessegún sean los puntos que se quieran resaltar. Al principio de la obra encontramos un relato llamado “La lección de las concubinas” que, representando una especie de prologo para el libro, nos empieza a dar una idea de los pensamientos y teorías de Sun Tzu, así como de los métodos necesarios para aplicar las mismas de manera efectiva. En este pasaje se resalta la importancia del adiestramiento, ladisciplina, la estructura de mando y la interpretación de papeles, como única forma de lograr equipos de trabajo altamente eficientes y calificados.



Desde el punto de vista abordado en este capitulo entendemos que la forma indicada en el procedimiento de Sun Tzu es muy adecuada para afrontar direcciones de personal de inferior categoría, en el nivel operativo, y que va perdiendo la esenciaa medida que avanzamos a equipos de trabajo del nivel técnico y estratégico.



Pero como decíamos, esto es tan solo una muestra que el autor pone de relieve para que nos vayamos familiarizando con las cosas que veremos a lo largo del libro. Ya en el primer capitulo, “Determinación de planes” el autor presenta formalmente el estilo literario y estructural con el que se desenvolverá durante laobra. En este resalta que es preciso determinar con una conciencia de la realidad la visión de lo que la organización desea ser y lograr. A partir de la visión, los dirigentes de una organización pueden determinar la estrategia, establecer iniciativas estratégicas y trazar planes. En este punto se enfatiza que cuanto mas complejo se torna el proceso de planificación, más difícil es introducir laflexibilidad que permita cambios en la situación. Es oportuno señalar que, aun entendiendo las razones presentadas por el autor, el éxito de una planificación rígida o flexible dependerá del tipo de empresa a la que es aplicada y a la situación bajo la cual la misma se encuentra. Estas condiciones están directamente vinculadas al esquema organizacional que se emplee y bajo el cual se tomen lasdecisiones de orientación.



Existen cinco factores mencionados por Sun Tzu para determinar las de manera concienzuda las condiciones, y que el autor enfoca desde el punto de vista empresarial:

1. Influencia moral, que significa un .

2. Meteorología, que es equiparable a .

3. El terreno, que es el mercado.

4. El jefe, que tiene un equivalente en .

5. La doctrina,que es comparable a .



Entendemos que, aunque los 5 aspectos son importantes, los que mayormente representan una influencia de mayor marcación son las fuerzas exteriores, el mercado y la dirección, ya que son estas variables las que constantemente presentan cambios en su comportamiento y van evolucionando conforme las decisiones que vamos tomando.



Dentro de este capitulo también se hacereferencia a la necesidad de comparar atributos con respecto a otros competidores dentro de nuestra industria, para de esta manera obtener la ventaja de analizar los puntos competitivos fuertes y débiles y en base a estos formular estrategias de defensa o de ataque comercial e industrial. Por otra parte, el autor enfatiza que siempre es necesario contar con los mecanismos que permitan la búsquedade giros estratégicos, con el fin de prever los acontecimientos que alteran las reglas del éxito y de esta forma estar preparados para ejecutarlos o enfrentarlos, según sean las condiciones. Para esta parte puede ser de gran utilidad guiarse por las cinco columnas de una gestión total, que son: producto, proceso, organización, dirección y dedicación.



Luego de esta fase en la que...