Estudiante

Negociación Con Proveedores
Es de suma importancia la negociación y la selección de los proveedores con los que trabajaremos, tendremos que tomar en cuenta para sincronizar la adquisición de lasmaterias primas con el programa de producción que elijamos. Recordemos que un procedimiento de compra efectivo representa uno de los tantos factores que serán nuestros pilares para lograr la meta depermanencia dentro del mercado y crecimiento de la micro, pequeña y mediana empresa.
Como primera cosa, es importante partir por nosotros, en todo negocios, como bien se sabe, es importante tener clarolo que uno desea, con el proveedor es igual, ya que el tratara de venderte tecnologías, que si bien son interesantes y de ayuda, pueden no ser lo que necesitamos ahora; es por eso que la claridad denuestras necesidades es importante. Es nuestro deber guiarlo hacia donde nosotros queremos que vaya, esto claro en los primeros negocios que se hagan, después él conocerá que es lo que queremos y de queforma lo queremos.

Es importante el no tener un solo proveedor, si es posible, ya que al tener varios, nos da la oportunidad de una mayor gama de precios, servicios y sobre todo, valor agregado alo que estamos solicitando. Es importante para esto, dar a entender al proveedor, indirectamente, que el no es el único al cual estamos cotizando, pero que si nos interesa que el sea parte de nuestraagenda de contactos.

Las reuniones con los proveedores, son de gran importancia y es lo que afianza la relación entre nuestra empresa y ellos, siempre hay que recordar que “Un proveedor no es unasolución a un único problema, puede ser una solución a problemas que aun no detectamos, o que aun no pensamos en solucionar”. Antes de la reunión, siempre es bueno solicitar que preparen unapresentación de la empresa, en la cual debe estar siempre la “Misión de la empresa”, esta es una buena herramienta para trabajar con ellos.

Negociar no es una tarea sencilla, pero si tenemos claro que se...