Estudio de mercado de marroquinería de cuero a estados unidos.

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Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Los Ángeles

Estudios de Mercado

El mercado de marroquinería en Estados Unidos

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Estudios de Mercado

El mercado de marroquinería en Estados Unidos

Este estudio ha sido realizado por Francisco Sánchez Berrueta bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Los Ángeles

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Junio 2009 EL MERCADO DE MARROQUINERÍA EN ESTADOS UNIDOS

ÍNDICE

RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES I. INTRODUCCIÓN 1. Definición y características del sector y subsectores relacionados II. ANÁLISIS DE LA OFERTA 1. Análisis cuantitativo 1.1. Tamaño de la oferta 1.2. Análisis de los componentes de la oferta 2. Análisis cualitativo 2.1. Obstáculos comerciales 2.2. Documentación 2.3. Aranceles III.ANÁLISIS DEL COMERCIO 1. Análisis cuantitativo 1.1. Formas de distribución 1.2. Canales de distribución 1.3. Principales distribuidores 2. Análisis cualitativo 2.1. Estrategias de canal 2.2. Estrategias para el contacto comercial 2.3. Condiciones de acceso y suministro 2.4. Promoción y publicidad 2.5. Tendencias de la distribución 2.6. Formación del precio 2.7. Estructura de costes del sector IV.ANÁLISIS DE LA DEMANDA (AGRO+CONSUMO+SERVICIOS) 1. Tendencias generales del consumo 1.1. Factores sociodemográficos 1.2. Factores económicos 1.3. Distribución de la renta disponible 1.4. Tendencias socioculturales 2. Análisis del comportamiento del consumidor 2.1. Hábitos de consumo 2.2. Hábitos de compra 2.3. Preferencias 3. Percepción del producto español V. ANEXOS
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EL MERCADO DE MARROQUINERÍA EN ESTADOS UNIDOS
1. Informes de ferias 2. Listado de direcciones de interés 3. Bibliografía 46 47 53

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EL MERCADO DE MARROQUINERÍA EN ESTADOSUNIDOS

RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES PRINCIPALES

Estados Unidos es uno de los principales mercados en el sector de la marroquinería. En este contexto, la práctica totalidad de su volumen de mercado (aproximadamente un 85%) procede de las importaciones. No obstante, estas importaciones se pueden diferenciar en función de la gama de producto a la que nos refiramos. Con carácter general,son los países asiáticos (con China al frente) los principales proveedores de artículos de marroquinería de gama baja. Por el contrario, los proveedores de la gama más alta, la de calidad y diseño, son países europeos en su mayoría, con Italia y Francia en posiciones destacadas. En este contexto, las oportunidades comerciales para las empresas españolas del sector entre este último grupo de paísesson evidentes. Nuestras empresas presentan una oferta caracterizada por su calidad y diseño. Sin embargo, uno de los mayores déficits que persisten respecto a la marroquinería de origen español en el exterior es su falta de imagen de marca. A pesar de que se aprecia la calidad del cuero español y de que el “made in Spain” es cada vez más frecuente en el sector, no existe un conocimiento delproducto terminado. El producto europeo representa en torno a un 10% del sector en el mercado norteamericano en la actualidad. Dentro de él se sitúan los grandes fabricantes que realizan importantes campañas de marca, así como empresas que apuestan por un diseño único y exclusivo ante la falta de una marca consolidada. Así, una atención al segmento de gama media-alta o alta se presenta como la opciónestratégica más recomendable para las empresas españolas en la coyuntura actual. En efecto, existe un segmento importante de la población situado entre los 25 y los 50 años, con un poder adquisitivo medio-alto, preocupado por la moda y con una cierta debilidad por el producto europeo. En cualquier caso, el de Estados Unidos es un mercado que requiere dedicación y continuidad. Para ello, las...
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