Estudio de mercados en estados unidos

INTELIGENCIA DE MERCADOS PARA LA EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS DE CUERO AL MERCADO ESTADOUNIDENSE

INTRODUCCION

La exportación requiere inicialmente de una selección de mercados, para identificar posibles clientes en el mercado extranjero y asi realizar una inteligencia de mercados a posibles paises donde el producto a venderse sea competitivo, y así poder determinar las característicasespecíficas del país o región a donde se quiere exportar: identificación de posibles canales de distribución, precio de la exportación, hábitos y preferencias de los consumidores en el país o región, requisitos de ingreso, vistos buenos, impuestos, preferencias arancelarias y otros factores que están involucrados en el proceso de venta en el exterior.

OBJETIVO

Con la inteligencia de mercados sepretenden identificar posibles clientes en el mercado estadounidense, al cual posteriormente se le realiza el plan exportador.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. realizar una preselección de estados para conocer el destino de las actuales exportaciones de los productos que se venden en la empresa, además conocer afinidad cultural y comercial, preferencias arancelarias, países competidores ydisponibilidad de transporte
2. seleccionar mercado obteniendo conocimientos acerca de la economía, geografía y política del mismo, costos estimados de transporte y exigencias de entrada del productos y régimen comercial
3. obtener información del mercado, teniendo en cuenta la naturaleza de los productos, precios, comercialización, competencia y promoción de los mismos.
4. evaluar lascondiciones de la empresa frente al mercado escogido en lo que asume la estructura organizacional, producción, financiero, producto, mercado y competitividad.
5. realizar un plan de exportación donde se definan objetivos, estrategias, búsqueda de clientes, mecanismos de familiarización con el mercado.
6. elaborar una lista de chequeo para futuras exportaciones.
I. PRESELECCIÓN DEESTADOS, DEPARTAMENTOS

Para determinar el país a donde se va a exportar, es necesario hacer primero una preselección, en donde se analizan aspectos cualitativos y cuantitativos, que permiten tener una primera aproximación a los mercados potenciales. Posteriormente, se selecciona un mercado y comienza el desarrollo de un estudio.

Estados Unidos de América (United States of America en inglés) esun país de América del Norte conformado por 50 estados y un distrito federal. También tiene varios territorios dependientes ubicados en las Antillas y en Oceanía. Su forma de gobierno es la de una república presidencialista y federal.
Cuarenta y ocho de los estados están en la región entre Canadá y México. A estos estados se les llama, más o menos formalmente, los Estados Unidos continentales ocontiguos y, en ocasiones, los 48 inferiores. Alaska está en la zona noroeste de América del Norte, separada de los otros estados por el territorio canadiense de Columbia Británica. El archipiélago de Hawai, el estado número 50, se ubica en el Océano Pacífico. La capital federal, Washington, se sitúa en el Distrito de Columbia, entre los estados de Maryland al norte y Virginia al sur.|Capital: |WASHINGTON  |
|Población: |296,410,404  |
|Idioma: |Inglés  |
|Tipo de Gobierno:|REPUBLICA FEDERAL, FUERTE TRADICION DEMOCRATICA PRESIDENTE: GEORGE W. BUSH |
| |(2004-2008)  |
|Religión: |PROTESTANTES 52%, CATOLICOS 24%, MORMONES 2%, JUDIOS 1%, MUSULMANES 1%, OTROS |
| |10%, NINGUNO 10% ...