Estudio de mercado

ESTUDIO DE MERCADO
Un estudio de mercado te proporciona dos indicadores básicos para la empresa:
Indicadores cuantitativos − Estimación de clientes, ventas por unidades e ingresos. Es la respuestaa una pregunta fundamental ¿tendrás beneficios, ganarás dinero? Esta estimación nos permite iniciar el proyecto de empresa con mayor confianza. − Precios y márgenes comerciales de la competencia.¿Cómo funciona la competencia, que precios tiene en el mercado y qué beneficios obtiene? Nuestras actuaciones en el negocio estarán siempre condicionadas y pendientes de los competidores, con el objetivo deatraer a los clientes frente a otras ofertas. Objetivos cualitativos − El público objetivo de los productos. ¿Quién comprarán tus productos? A partir de la respuesta a esta pregunta hay que diseñarestrategias comerciales para atraer clientes hacia tu negocio. − La imagen y posicionamiento de la empresa en el mercado. Tienes que definir la imagen que quieres en el mercado, cómo van a percibir losclientes y cuáles serán los elementos claves en la decisión de compra. Esta información también te permitirá poner en marcha estrategias comerciales específicas. − Diferenciación de tu productorespecto a la competencia. ¿Cuál es tu valor añadido? ¿Por qué los clientes van a comprar tu producto o adquirir tu servicio y no otro? Cuando se inicia un proyecto de negocio hay que tener claro que setiene que ofrecer "algo más" si se quiere.

Las fases para la realización de un estudio de mercado son:
Análisis de necesidades informativas − − − − Definición de la idea de negocio Característicasgenerales del mercado Características de tus clientes Análisis de la competencia

Búsqueda de datos e información elaborada − − − − − − Clasificación de necesidades informativas Discriminación deinformación relevante Análisis de fuentes de información Elección de fuentes de información Búsqueda y obtención de datos informativos Elaboración e interpretación de la información.

Aplicación...