Estudio de mercado

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  • Publicado : 8 de diciembre de 2011
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El estudio de mercado primario implica pruebas como focus groups, encuestas, investigaciones en terreno, entrevistas u observaciones llevadas a cabo o adaptadas específicamente al producto.
Muchaspreguntas pueden ser respondidas gracias a un estudio de mercado:
* ¿Que esta pasando en el mercado?
* ¿Cuales son las tendencias?
* ¿Quienes son los competidores?
* ¿Que opinión tienenlos consumidores acerca de los productos presentes en el mercado?
* ¿Que necesidades son importantes?
* ¿Están siendo satisfechas esas necesidades por los productos existentes?
El estudio demercado para la planeación de negocios
El estudio de mercado es para descubrir lo que la gente quiere, necesita o cree. También puede implicar el descubrir como actúan las personas. Una vez que lainvestigación esta completa, se puede utilizar para determinar como comercializar su producto.
Ejemplos de investigaciones de mercado son los cuestionarios y las encuestas.
Para comenzar un negocioexisten algunas cosas que se deben tener en cuenta:
1. ¿Quienes son los clientes?
2. ¿Cual es su ubicación y como pueden ser contactados?
3. ¿Que cantidad o calidad quieren?
4. ¿Cual esel mejor momento para vender?
Segmentación del mercado
La segmentación del mercado es la división de la población en sub-grupos con motivaciones similares. Los criterios mas utilizados parasegmentar incluyen las diferencias geográficas, diferencias de personalidades, diferencias demográficas, diferencias en el uso de productos y diferencias psicograficas.

Tendencias de mercado
Se definencomo los movimientos al alza o a la baja del mercado durante un periodo de tiempo.
Es más complicado determinar el tamaño del mercado si estas comenzando con algo completamente nuevo. En este caso sedeberá obtener el número de clientes potenciales o segmentos de clientes.
Además de la información acerca del mercado objetivo se debe tener información acerca de la competencia, clientes,...
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