Estudio de mercado

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1. OBJETIVOS.
El estudio de mercado tiene como finalidad medil:lel numero de individuos, empresas u otms entidades economicas que, dadas ciertas condiciones, presentanuna demandaque justifica la puesta en marcha de un determinadoprogramade produccion de productos0 servicios,en un periodo determinado;susespecificaciones y el precio que los consumidoresestandispuestosa pagar(figura 9). A travesdel estudio de mercadose detenninabajo que condicionesse podria efectuar la venta de log volumenes previstos.as}como log factoresque podrianmodificar la estructuracomercial del productoen estudio. incluyendo la localizacion de log competidoresy la distribucion geograficade los principales centros de consumo.etc. EI estudio de mercadoes fundamentalen un proyecto,en atenci6na que solarnentecuandoseconoceel ambiente en el cual se introducira una nuevaempresa,sepodranprever lascondicionesque enfrentaraestay los resultados que puedenesperarse. EI estudio de mercadotiene importancia en si mismo, POT servir de baseparatomar la decision de llevar adelante 0 no la idea inicial de inversi6n; pero ademas,proporciona informaci6n indispensablepara las investigaciones posterioresdel proyecto, como sonlosestudiosparadeterminarsu tamafio,localizacion e integraci6n economica. Adicionalmente, el estudio de rnercadopermite identificar irnportantes elementosque deben seTtornadosen cuenta, no solo en la evaluacion del proyecto de inversion, sino tarnbien en la estrategia de con~truccion y operacion de la unidad econornicaque se analiza. Es convenientedestacarque el ~rrecto dimensionamiento mercadoesfundamentalparael proyecto. Cuando del el estudio de mercadodetermina que no hay demandainsatisfechaactual, ni posibilidades futuras para que una nueva unidad productora la cubra, pero la decisi6n de los interesados entrar a competir y pretenderdesplazar es oferentes, estos deben saber que su insistencia se vera reflejada en mayoresesfuerzoscomercialesy por ende mayorescostos y/o menoresutilidades(por 10menosen la primera etapa).
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EI objetivo del estudio de mercado es determinar la

cantidad de bienes y/o servicios provenientes de una nueva unidad productora que, en una cierta area geografica y bajo determinadas condiciones la comunidad estarfa dispuesta a adquirir para satisfacer sus necesidades "'----

/

LQue producir? LParaquien producir? LCuanto producir?
LAque precio? l,C6mo producir? l,Cuando producir?

(,Dondeproducir?
Conviene entender la noci6n de mercado en un sentido amplio. Debe incluir el ambiente en el que la empresa ha de vivir y al que debe adaptarse

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Para obtener un orden logico en el analisis y presentaciondel estudio de mercado, se sugieren log siguientes rubros: objetivos, identificaci6n del producto, analisisde lademanday oferta actuales,proyeccion 0 perspectiva de las variables, comercializacion y programade produccion y/o ventas(Figura 10).

~m/A\,~@ CONTENIDO DE UN ESTUDIO DE MERCADO /' ,

Proyecci6n de las tendencias y variables
Aspectos de comercializaci6n
Selecci6n de un programa de producci6n

y ventas Todoslog aspectospuedenestudiarse a diversosnivelesde profundidad

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1.1 Estructuradel mercado.
Se entiendecomo mercadoal conjunto de demandantes oferentesque se interrelacionan para el intercambio y de un bien 0 servicio. Esa concurrencia puede seTen forma directa 0 indirecta. POT esta raz6n es importante detectar lag formas que caracterizana un mercadoen particular.En terminos estrictamentete6ricos, el mercado puedeseTcaracterizadocomo monop6lico, monops6lico,oligop6lico,oligops6lico 0 de libre competencia. EI analisis concienzudo del mercado para un proyecto de inversi6n, ademasde plantear su caracterizaci6n general, debera consignar las particularidadesque los oferentesy demandantes presenteD,segmentando carla elemento en atenci6n alas principales variables. Se debe recordar que es el punto inicial de los estudios que permitiran, con posterioridad, concretizar la...
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