estudio

ESCUELA POLITECNICA DEL
EJÉRCITO

CIENCIAS ECONÓMICAS ADMINISTRATIVAS Y DE
COMERCIO

ESTRATEGIA COMPETITIVA
NRC: 3945
DOCENTE: Ing. EDDY A. CASTILLO M.

LEYES Y TIPOS DE POSICIONAMIENTO

INTEGRANTES:

CARINA JARAMILLO
MARISOL MENA
JOSE LUIS RAMIREZ

8vo COMERCIAL
09 junio de 2011

Estrategia Competitiva
Leyes y Tipos de posicionamiento

Leyes y Tipos de Posicionamiento
Marco Teórico

En el mercado actual, la imagen que tiene la competencia es tan importante como la nuestra
propia y en ciertas ocasiones hasta más importante, ya que, para posicionarse en la mente del
consumidor, es necesario saber cómo lo está nuestra competencia, así como, cuál será la
manera más apropiada de compararnos con ella, y para ello es necesario conocer ¿Cuál esposicionamiento de dichas empresas? Recordemos que posicionar consiste en diseñar la oferta
de modo que ocupe un lugar claro y apreciado en la mente de los consumidores del mercado
meta, siendo así que el "posicionamiento en el mercado" se da gracias al "posicionamiento de
un producto", el cual se define como la forma en que el producto está específico por los clientes
según ciertos atributos importantes,esto es, el lugar que ocupa en su mente en relación con los
de la competencia.
En el presente trabajo se procederá a desarrollar los tipos y leyes de posicionamiento según el
autor Lambin y David Aaeker, respectivamente.

 Procedimiento

1. Para la realización de nuestro trabajo fuimos en busca de un libro Específico (Marketing Estrategico
de LAMBIN) a la Biblioteca Alejandro Segovia.
2.Es así como primero consultamos de forma oportuna los Tipos y Leyes de posicionamiento.
3. Realizar la investigación de un caso práctico con todos los pasos para la verificación de los datos y
valores del caso practico
4. Analizar las conclusiones y recomendaciones pertinentes después de la realización del trabajo.

Estrategia Competitiva
Leyes y Tipos de posicionamiento

 DESARROLLOLeyes y Tipos de posicionamiento
Posicionamiento
Es el acto de diseñar y representar un producto y de su imagen con el objetivo de ocupar un lugar
significativo (especial y valioso) en la mente del consumidor.
El enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya
está en la mente del consumidor y revincular las conexiones que ya existen,logrando posicionar así:






Marcas
Productos
Personas
Empresas
Países

Cabe recalcar que el posicionamiento es la aplicación de una estrategia de diferenciación, la cual debe ser:
Única, importante para el comprador, defendible y comunicable, y con ello dar a la marca una personalidad
diferente con respecto a lo que hace la competencia.
Pero ¿Qué es posicionar? Posicionar esrelacionar, no se puede posicionar una marca en solitario, es por ello,
que una posición viene determinada por su relación con otras y por lo tanto que tenga en cuenta no sólo sus
fortalezas y debilidades, sino también las de sus competidores.
Finalmente Posicionar supone:
 Simplificar y empatizar
Las personas somos capaces de recibir una cantidad limitada de sensaciones, ya que, la mente, comomecanismo de defensa, sólo admite aquella nueva referencia que cuadra con su estado actual de ánimo, y
rechaza todo lo demás, por tanto, ante la saturación de mensajes, el mecanismo de defensa de la mente es
la selección, solo selecciona aquellas marcas o mensajes que le son afines.
 Comparar y construir la diferencia.
Estos dos parámetros son los que se toman en cuenta para determinar elposicionamiento, el cual se
construye, a través de comparativos que den a la marca una personalidad diferente de lo que hace la
competencia.

Estrategia Competitiva
Leyes y Tipos de posicionamiento

Tipos de Posicionamiento
Wind (1982), ha identificado seis tipos de posicionamientos posibles para una marca y los cuales se
mencionan a continuación:
 Un posicionamiento basado en una...