Estudios de mercado

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III ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado de un proyecto es uno de los análisis más importantes y complejos que debe realizar el investigador. Más que centrar la atención en el consumidor y la calidad del producto que demandara, tiene que estudiar los mercados, proveedores, competidores y distribuidores e incluso, cuando así lo requiera, las condiciones del mercado externo.

Definición:Se entiende por mercado el área en que confluyen las fuerzas de la oferta y demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados.

Objetivo y Generalidades:

Tiene como finalidad determinar si existe o no una demanda que justifique, bajo ciertas condiciones, la puesta en marcha de un programa de producción de ciertos bienes o servicios en un espacio detiempo.

Los resultados del estudio de mercado deben dar como producto proyecciones realizadas sobre datos confiables para:

- Asegurar que los futuros inversionistas estén dispuestos a apoyar el proyecto, con base en la existencia de un mercado potencial que hará factible la venta de la producción de la planta planeada y obtener así un flujo de ingresos que les permitirá recuperar la inversión yobtener beneficios.

- Poder seleccionar el proceso y las condiciones de operación, establecer la capacidad de la planta industrial y diseñar o adquirir los equipos más apropiados para cada caso.

- Contar con datos necesarios para efectuar estimaciones económicas.

Uno de los factores más críticos en el estudio de proyecto es la determinación de su mercado, tanto por el hecho de que sedefine la cuantía de su demanda e ingresos de operación, como por los costos e inversiones implícitos.

TIPOS DE MERCADO:

Los mercados se clasifican de varias maneras. En este trabajo nos referiremos a dos:

• De acuerdo con el área geográfica:

- Locales. Mercado localizado en un ámbito geográfico muy restringido.
- Regionales. Son los que abarcan varias localidades. Integradas en unaregión geográfica o económica.
- Nacionales. Son los mercados que integran la totalidad de las operaciones comerciales internas que se realizan en un país.
- Globales. Es el conjunto de operaciones comerciales entre países.

• De acuerdo al tipo de consumidor:

- De Mercancías: Cuando se ofrecen bienes producidos para su venta. (Sanborns, Gigante,Walmart).
- De Servicios: Son mercados queofrecen servicios. El mas importante es el mercado de trabajo. (transporte).

OBJETIVO DEL ESTUDIO DEL MERCADO:

El estudio de mercado tiene por objetivo suministrar información valiosa para la decisión final de invertir o no en un proyecto determinado.

Al realizar el estudio de mercado, en primer lugar se recolecta toda la información sobre el producto o los servicios del proyecto. Lainformación se analiza hasta llegar a dos o más soluciones. Con estas se recomienda una solución final.

En el transcurso de estas tres etapas el investigador decide la metodología, la calidad de la información con que va a escoger las variables y las técnicas para justificar las recomendaciones.

IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE MERCADO:

La importancia del estudio de mercado radica:

 Se evitangastos.
 Las decisiones se toman sobre un mercado real.
 Se conoce el ambiente donde la empresa realizara sus actividades.
 Se sabe si el proyecto va satisfacer una necesidad real.
 Se conoce la parte sobre la que tiene control la competencia.


DEFINICION DE LOS OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO:

Antes de iniciar el estudio de mercado, como parte del documento del proyecto, serequiere definir cual es el objetivo fundamenta, para lo cual será necesario plantear tres preguntas:

 Que producto o servicio se desea producir o prestar?

 Para quien se va a producir y quien lo utilizara?

 Cual será el flujo de producción o servicio?

Hay tres objetivos específicos que se tienen que definir en el estudio de mercado:

1. El producto o Servicio.
2. El consumidor
3....
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