Evolucion Del Mer

CONCEPTO DE EVOLUCION DEL MERCADO
El ciclo de vida del producto se centra más en lo que sucede con un producto en concreto o con una marca que en lo que sucede en la totalidad del mercado.
Supone esto un enfoque orientado hacia el producto en lugar de estar orientado hacia el mercado.

Fases de la Evolución del Mercado

Un mercado evoluciona a través de cuatro fases:
* Introducción* Crecimiento
* Madurez
* Declive.

FASE DE INTRODUCCION

Antes de que un mercado llegue a materializarse, existe como mercado latente, compuesto por personas que comparten necesidades o deseos similares sobre algo que todavía no existe.
Por ejemplo, la gente desea ayudas para calcular rápidamente. Hasta hace poco tiempo esta necesidad se encontraba satisfecha de una formaimperfecta a través de ábacos, reglas de cálculo y máquinas sumadoras. Supongamos que un emprendedor identifica esta necesidad e imagina una solución tecnológica en la forma de una pequeña calculadora electrónica de mano.
Debe entonces definir los atributos del producto, especialmente su tamaño físico y el número de funciones aritméticas.
Siguiendo una orientación hacia el mercado, interroga a lospotenciales compradores y les pide información sobre el nivel preferido de cada atributo.
Algunos desean una calculadora de cuatro funciones (suma, resta, multiplicación y división), otros de más (cálculo de %, raíces cuadradas, logaritmos, etc.).
Algunos desean una pequeña calculadora y otros la prefieren grande. Cuando las preferencias de los compradores en el mercado son muy dispersas, almercado se le llama de preferencias difusas.
El problema del promotor consiste en diseñar un producto óptimo para este mercado.

Tiene tres opciones:

* El nuevo producto puede ser diseñado para atender las preferencias de una de las esquinas del mercado (estrategia de un solo nicho).
* Se pueden lanzar dos o más productos para captar dos o más partes del mercado (estrategia de nichosmúltiples).
* Puede diseñarse el nuevo producto para el consumidor medio de ese mercado (estrategia de mercado masivo).

FASE DE CRECIMIENTO
Si las ventas van bien, entrarán nuevas empresas en el mercado, impulsando la fase de crecimiento del mismo. Una pregunta interesante es ¿dónde se situará la segunda empresa en el mercado suponiendo que la primera se ha establecido en el centro?

Lasegunda empresa tiene tres opciones:
* Primero puede localizar su marca en uno de los extremos (estrategia de un solo nicho).
* Puede situar su marca cerca del primer competidor (estrategia del mercado masivo).
* Puede lanzar dos o más productos en extremos diferentes no ocupados (estrategia de nicho múltiple).
Si la segunda empresa es pequeña, evitará una competencia frontal con lapnmera y lanzará su marca hacia uno de los extremos de los mercados. Por el contrario, si es grande, podrá lanzar su marca hacia el centro y dirigirse contra la empresa pionera. Las dos empresas pueden fácilmente acabar compartiendo este mercado masivo de una forma similar. Finalmente,
También podrá implementar una estrategia multinicho.

FASE DE MADUREZ

Cada empresa que entra en el mercadobusca alguna posición, que se localiza, bien cerca de un competidor o en algún segmento del mercado que no esté ocupado.
En ocasiones, los competidores cubren o sirven todos los segmentos dignos de consideración del mismo. De hecho, invaden cada segmento restante reduciendo los beneficios de cada uno en el proceso. A medida que el crecimiento del mercado se ralentiza, el mercado se divide ensegmentos más pequeños y se produce una alta fragmentación
Esto, sin embargo, no es el final de la evolución del mercado. Su fragmentación es seguida con frecuencia por una consolidación causada por la aparición de nuevos atributos que tienen un fuerte atractivo para el mercado.

FASE DE DECLIVE

Ocasionalmente, la demanda del mercado de productos actuales puede disminuir. Bien porque el nivel...