Execution Premium

Execution Premium
La Execution Premium (prima por ejecución) consiste en el valor extraordinario que crea la organización cuando clarifica su estrategia y luego la ejecuta y le hace seguimiento en el mercado.
La Execution Premium se puede manifestar de varias formas: como un incremento del precio de las acciones de la compañía, como un aumento de las ganancias, como un mayor reconocimiento dela marca, como una mayor lealtad por parte del cliente o como un mayor compromiso por parte de los empleados.
Si queremos enlazar sistemáticamente la formulación de la estrategia con la ejecución operativa, debemos pasar por seis etapas: desarrollo de la estrategia, planificación de la estrategia, alineamiento de la organización, planificación de las operaciones, monitoreo y aprendizaje, yevaluación y adaptación. Al integrar estas etapas dentro de un sistema, aumentan las posibilidades de obtener una Execution Premium.
1.-Desarrollar la estrategia la estrategia
Al menos una vez al año, el equipo gerencial de la compañía debería reunirse para actualizar la estrategia de la organización e integrar cualquier cambio que sea necesario debido al desarrollo del mercado. Si la estrategiaactual de la compañía está funcionando bien, sólo se requerirá de cambios incrementales. Si ha habido un gran cambio estratégico o cultural en el mercado, será preciso adoptar una nueva estrategia.
En dicha reunión se pueden dar los dos primeros pasos destinados a crear el plan estratégico de la organización para los siguientes cinco años:
1. Clarificar la visión
Antes de formular la estrategiafutura, primero debemos estar de acuerdo con ciertos puntos esenciales:
¿Cuál es el propósito o la misión de la compañía?: debemos tratar de desarrollar una misión que exprese en una o dos oraciones la razón de ser de la organización y el método que seguiremos para ofrecerles valor a los clientes.
¿Qué conjunto de valores tomaremos en cuenta a la hora de actuar?: debemos escribir una declaraciónde valores que establezca la actitud, el comportamiento y el carácter que queremos tener en la organización.
¿A qué resultados futuros estamos aspirando?: ¿qué tipo de objetivos a mediano y largo plazo estamos tratando de alcanzar en los siguientes tres a diez años? La declaración más famosa de este tipo fue presentada por el presidente John F. Kennedy en 1961: “Colocar un hombre en la luna ytraerlo de vuelta a la Tierra antes de que finalice la década”. Aparte de ser muy alentadora, esta declaración puede ser llevada a cabo dentro de un período de tiempo específico.
Una vez que hayamos aclarado y actualizado nuestra visión, podemos analizar qué estrategias deberán cambiar si queremos lograr lo que tenemos en mente. También podemos evaluar no sólo nuestro desempeño con respecto al dela competencia sino, además, nuestra posición en relación con las tendencias emergentes de la industria y con los cambios del mercado. Es posible que todo esto requiera de un análisis DOFA (debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas).
2. Formular la estrategia
Debemos determinar cómo cumpliremos con la agenda de la organización, dados los recursos, la historia y la estructura operativadisponibles. Algunos de los enfoques más destacados para formular la estrategia son:
Concentrarse en un segmento específico de clientes y decidir si lo atacaremos con una estrategia de bajo costo o con una estrategia de diferenciación.
Implementar una estrategia de tipo “océano azul” y atacar un segmento de clientes completamente nuevo.
Trabajar conjuntamente con los clientes para crear valor.Dedicarse a la planificación de escenarios.
Valerse de un mapa estratégico que nos permita escoger la estrategia.
Una vez que hayamos elegido la estrategia, debemos codificarla usando el método OVA (objetivo, ventaja, alcance). Una estrategia OVA para Southwest Airlines podría ser:
O: “Llegar a ser la aerolínea estadounidense más rentable…”
V: “… al ofrecer viajes a precios de autobús o...