Exito y fracaso de la empresa

Examinar las causas de los fracasos de los negocios pequeños no es diferente a un curso que le enseña a manejar defensivamente. Saber que puede salir mal y aprender a reducir los riesgos hace que lagente que toma estos cursos sean mejores y mas seguros conductores. Obviamente, la manera de evitar todo tipo de riesgos es nunca subir a un automóvil, ni caminar cerca de la calle. Y la manera massegura de evitar un fracaso en un pequeño negocio es nunca tener uno.

Dun & Bradstreet define como fracaso de un negocio al que está envuelto en procedimientos legales en la corte, o en accionesvoluntarias respecto a pérdidas frente a sus acreedores. Un negocio que se liquida en forma voluntaria y cuyas deudas son pagadas todalemte, no se puede clasificar como un fracaso.
De acuerdo con Dun andBradstreet, la causa fundamental de los fracasos son:
Incompetencia 42%
Experiencia inadecuada 23%
Falta de experiencia en la línea 13.8%
Falta de experiencia gerencial 13.8%
Negligencia0.8%
Siniestros 0.8%
Fraude 0.8%
Razón desconocida 5.8%
Total 100%
Como se puede ver , la incompetencia y la falta de experiencia en sus varias formas son causa de 90% de losfracasos. El problema de esta información es muy instructiva. Todo lo que nos dice es que las personas incompetentes y las personas inexpertas tienen una gran probabilidad de fracasar. Esto no es una grannoticia.
También se distribuye información de fracasos por causa aparente como sigue:

Causa aparente % de fracasos
Ventas inadecuadas 49.9%
Debilidad frente a la competencia 25.3%
Altoscostos de operación 13.0%
Cuentas por cobrar 8.3%
Problemas con inventarios 7.7%
Activos fijos excesivos 3.2%
Ubicación inadecuada 2.7%
Negligencia 0.8%
Siniestros 0.8%Fraudes 0.5%
Otros 1.1%
*Las cifras no suman 100% porque algunos fracasos se atribuyen a la combinación de las causas aparentes

Creo que las cifras nos dicen algo. Primero, analicemos por...