expresión oral

Persuasión y Disuasión en la Expresión Oral

Para comenzar a desarrollar estos conceptos, es necesario primero comprender su definición clásica. Persuasión es “Inducir, mover,obligar a alguien con razones a creer o hacer algo” y Disuasión “Inducir, mover a alguien con razones a mudar de dictamen o a desistir de un propósito”, a partir de estas definiciones,podemos apreciar que ambos conceptos buscan conmover, influir al receptor según nuestra voluntad, ya sea para aceptar o rechazar una idea, posición o acción.

Con la persuasión y disuasión,buscamos cambiar ciertos pensamientos o actitudes de otros de forma deliberada, alcanzando ciertos niveles de recepción, es decir, que el receptor puede llegar a adoptar nuestrapostura en diferentes grados:
-De forma inaparente, la persona parece no convencida, pero con el paso del tiempo se percata que tiene adoptada la postura.
-Dependiendo del contexto en quese encuentre, en determinadas ocasiones acepta la idea y en otras no.
-El receptor no fue conmovido por nuestros argumentos y actúa de forma indiferente.


Para lograr persuadir odisuadir con nuestro mensaje, debemos tener claridad en las intensiones, cual es la postura o idea que queremos transmitir. Buscar una retroalimentación constante de contenidos yemociones, para estar al tanto de como se va sintiendo el receptor a medida que voy entregando el mensaje, para así mantener controlada la situación y lograr el objetivo. Plantear la idea deforma clara y hacerse parte de ella es importante al momento de persuadir o disuadir, porque de esta forma se adquiere mayor credibilidad y se obtiene también mayor aceptación, ya que seestá planteando algo de lo que formo parte. Se debe estar al tanto de los cambios de actitud y conducta del receptor, para que la idea sea adoptada o desechada según sea el caso.