Fase 4 (desarrollo sustentable)

Universidad Loyola del Pacífico

Integrantes:
* José Antonio Vargas Sotelo


Desarrollo Sustentable

Martin Leopoldo Orbe

Ensayo Programa 21

AGN

5º Semestre
FASE 4. DESARROLLAR NUEVO MODELOS DE NEGOCIOS

La mayoría de los ejecutivos asume que crear un modelo de negocios sustentable consiste solo en repensar las propuestas de valor para el cliente y resolver como ofreceruna nueva. Sin embrago, los modelos exitosos incluyen formas novedosas de capturar ingresos y ofrecer servicios en colaboración con otras compañías. En 2008 FedEx elaboro un modelo nuevo de negocios al integrar a la cadena de tiendas de impresión de Kinko que había adquirido en 2004 junto a su negocio de entrega de documentos. En vez de envía copas de un documento desde Seattle a Nueva York, porejemplo, FedEx ahora pregunta a los clientes si les gustaría transferir electrónicamente la copia original hacia alguna de sus oficinas en Nueva York. Imprime y encuaderna el documento en una tienda de esa ciudad y a la mañana siguiente puede entregar las copas en cualquier punto de la urbe. El cliente tiene más tiempo para preparar el material, gana acceso a una impresión de mejor calidad y puedeescoger entre la amplia gama de formatos de documentos que ofrece FedEx. El documento realiza la mayor parte del trayecto por vía electrónica y recorre solo los últimos kilómetros en camión. Se reducen los costos de FedEx y sus servicios se vuelven extremadamente amigables con el medio ambiente.
Algunas empresas han desarrollado nuevos modelos solo preguntándose en diversas instancias cualdebería ser su negocio. Eso fue lo que hizo Waste Management, el líder del mercado del manejo de la basura, con ingresos de US $14,000 millones. Hace dos años hizo una estimación de que podría recuperar materiales reutilizables de la basura que llevaba a los vertederos, con un valor de total de US $9,000 millones anuales. Sus clientes también se dieron cuenta de que estaban botando dinero. WasteManagement creó una unidad, Green Squad, para generar valor a partir de la basura. Por ejemplo, Green Squad se ha asociado con Sony de EE.UU. para recolectar los desechos electrónicos que solían terminar en los vertederos. En vez de ser solo una compañía que acarrea basura, Waste Management está demostrando a sus clientes como recuperar valor de la basura y como reducir el desperdicio.
Las nuevastecnologías dan a las start-ups la capacidad de desafiar la sabiduría convencional. Calera, una start-up de California, ha desarrollado tecnologia para extraes dióxido de carbono de las emisiones industriales y hacerlo bullir con agua de mar para fabricar cemento. Este proceso imita al usado por el coral, que construye conchas y arrecifes a partir del calcio y el magnesio del agua de mar. Si tieneexisto, la tecnología de Calera resolverá dos problemas: remover las emisiones de las plantas energéticas y de otras empresas contaminantes y minimizar las emisiones durante la producción de cemento. La primera planta de cemento de la firma está ubicada en el área de Monterrey Bay, cerca de la planta generadora de Moss Landing, que emite anualmente 3,5 millones de toneladas de dióxido de carbono, Lapregunta clave es si el cemento de Calera será lo suficientemente fuerte cuando se produzca en grandes cantidades como para competir con el cemento Portland convencional. La empresa está experimentando con modelo de negocios radical: regalara el cemento a los clientes y cobrara una tarifa a los contaminadores por remover sus emisiones. Es difícil predecir el futuro de Calera, pero su tecnología bienpuede trastornar un sector completo y crear un mundo más limpio.
El desarrollo de nuevos modelos de negocios requiere explorar alternativas a la forma actual de hacer negocios, además de comprender como las empresa pueden satisfacer las necesidades de los clientes de distintas maneras, Los ejecutivos deben aprender a cuestionar los modelos existentes y tener una actitud más emprendedora a la...