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Ciclo de capacitación en temas de Ciclo de Comercialización Internacional 2011-2012 Capacitación 2011 - 2012

17 de noviembre de 2011

Maximizar los resultados de la participación de empresas Mexicanas en eventos internacionales.

1. Participación en Eventos Internacionales. 2. Proceso de la Negociación. 3. Elementos de la Comercialización. 4. Visual Merchandising. 5. Etapas de un EventoInternacional. 6. Planeación de la Participación 7. Seguimiento. 8. Evaluación de Resultados.

Participación Eventos Internacionales

¿Qué debo saber del Mkdo Objetivo?
Ambiente económico Ambiente comercial y de negocios Ambiente cultural Ambiente político social

Integra variables relacionadas con el desempeño económico de una nación Controles cambiarios Restricciones a lasimportaciones Controles fiscales Controles de precios PIB (producto interno bruto) nacional e individual

Ambiente Comercial y de Negocios
    

Canales de distribución Perfil del mercado meta Barreras arancelarias y no arancelarias Papel del sector público en los negocios Resolución de conflictos

Ambiente Cultural
El éxito en los negocios requiere de un entendimiento sobre lasdiferencias culturales generales y de negocios entre los países y al interior.

Sensibilidad cultural Costumbres de negocios Estereotipos Idioma

¿Qué es oferta exportable?
La oferta exportable de una empresa se compone de los productos que produce y/o comercializa, los cuales deben cumplir con los requisitos del mercado meta respecto a volumen requerido, precio, condiciones de compra venta ycalidad.

Producto Diferenciado
Un producto se puede posicionar de una de tres formas: por precio, por diferenciación o por enfoque.

Precio: Alto volúmenes de venta y bajo precio Diferenciación: Conveniencia, facilidad de obtención, exclusividad, medio a bajo
volumen, precio medio a alto. Enfoque: Atención a un nicho de mercado o área geográfica específica, sea con precio o diferenciación.El Precio de Exportación
El precio de exportación está ligado a la cotización internacional y las condiciones de compra venta pactadas con el cliente: Lugar de entrega del producto: Donde pasa la responsabilidad de la mercancía de vendedor a cliente. Condiciones de pago Grado de diferenciación

Material Promocional
Como material promocional se considera todo aquel elemento impreso quebrinda información a los clientes potenciales sobre la empresa, sus marcas y/o productos, facilitando la labor de promoción y venta. Tarjetas de presentación, postales, folletos, catálogos, regalos promocionales, carteles, camisetas y lo que se crea sirva para facilitar la venta.

Indispensables. Aquellos que sin importar el tipo de evento al que se asista, siempre deben acompañar alrepresentante de la empresa; es el material que indica la información de contacto y el giro de la empresa, teniendo una vida útil más allá de una temporada. En esta clasificación encontramos: tarjetas de presentación, folletos institucionales y papel membretado.

Importantes. Es el material que muestra en forma clara y con detalle el producto o línea de producto que la empresa oferta, se basa enfotografías y tiene una vida útil por lo general de una temporada. Aquí podemos encontrar a los catálogos y folletos de temporada.

Útiles. Los materiales útiles son aquellos cuya función principal es dar una imagen y ayudar a la empresa a ser recordada por el cliente, su ayuda en el proceso de cierre de ventas es poca o nula, aunque tienen larga vida útil. Las postales, bolígrafos, encendedores, gorrasy demás material publicitario está en esta categoría.

PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN

Principios Básicos
El objetivo de la negociación es lograr consenso
Planeación de la negociación Desarrollo de la negociación Revisión de resultados Optimizar beneficios y reducir costos

Etapas
Planeación de la negociación
Planeación estratégica Planeación táctica Planeación administrativa...