Fijación De Precios

Unidad III

Fijación de precios

Me zcl a de merca d otecni a

Esquema conceptual: Unidad III
Orientando a las ventas Orientando a las utilidades Orientando a la situación Los costos La percepción del cliente La competencia

2. Enfoques generales de la fijación de precios
Descremado del mercado Penetración del mercado

1. Factores a considerar en la fijación de precios

3.Estrategias de fijación de precios en nuevos productos

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UNIDAD III Fijación de precios

6. Cambio de precio

4. Estrategias de fijación de precios por mezcla de productos
Por los intangibles Por línea de producto Por la distribución

5. Estrategias de ajuste de precios
Por área geográfica Descuentos y bonificaciones

Unida d I I I. Fi jación de pr ecios

Semana 4

Presentación

Es un error común que los empresarios, al momento de establecer los precios de sus productos, se basen únicamente en cubrir su costo de producción y su porcentaje de utilidad. Es imprescindible también tomar en consideración la ley de la oferta y la demanda. Habrá de evaluar cuál es el “valor” que el consumidor le da a su producto y cuánto está dispuesto a pagar por él; la necesidad también esun factor a considerar en la fijación de precios. Tomando como ejemplo el precio de un perfume, si solamente se consideraran los costos de producción y la utilidad esperada por la empresa, seguramente veríamos precios bajísimos en el mercado. Sin embargo, esta industria está dirigida a cubrir un segmento de mercado que está dispuesto a pagar precios elevados por este tipo de productos. Algo similarsucede con la industria farmacéutica porque la salud tiene un valor social muy grande y los precios de las medicinas suelen ser muy altos.

Objetivos específicos
59 • El alumno determinará los factores a considerar en la fijación de precios.

Tema y subtemas
I. III Fijación de precios
III.1 Factores a considerar en la fijación de precios III.2 Enfoques generales de la fijación de precioIII.3 Estrategias de fijación de precio de productos nuevos III.4 Estrategias de fijación de precios por mezcla de productos III.5 Estrategias de ajuste de precios III.6 Cambio de precios

Me zcl a de merca d otecni a

III.1 Factores a considerar en la fijación de precios
La fijación de precios es una etapa compleja porque si es muy bajo no se obtendrá ganancia alguna, y si es muy alto, elconsumidor lo rechazará y se tendría que retirar el producto con rapidez o bien modificar el precio inmediatamente para evitar el fracaso del producto. Algunos factores que la compañía debe considerar en la fijación de precios son: • Los costos • La percepción del cliente • La competencia
El factor fundamental del costo Los dos tipos de valor

Factores a considerar en la fijación de precios60

La competencia como medio para establecer precios

El costo es un elemento esencial en la fijación de precios; nos permite medir la contribución al beneficio y hacer comparaciones y jerarquías entre productos. Existe una clasificación de costos para la determinación del precio. El precio de un producto está estrechamente relacionado con el valor que el consumidor le otorga. Hay dos tiposde valores: el valor de uso, que depende de la utilidad específica que representa para el individuo (este valor es individual y subjetivo); y el valor de cambio, que depende de la importancia que los demás le adjudiquen al producto. Este tipo de valor, al ser intercambiado, satisface las necesidades del que lo posee en forma indirecta; también es subjetivo. La clave para determinar el precio de unproducto es entender el valor que los consumidores perciben en él. Este valor es el resultado de las percepciones de los consumidores acerca de la satisfacción total que el producto proporciona. Como el precio es un arma competitiva, la compañía debe considerar a la competencia para la fijación de los precios. Si el mercado ofrece productos homogéneos la lucha entre las empresas está en...