Fijacion de Precio

Fijación de precios
La fijación de precio es una estrategia económica que determina los objetivos financieros, de marketing y de métodos que tiene una compañía.


Objetivos de la fijación deprecios
Maximizar el beneficio a largo plazo
Incrementar el volumen de ventas (cantidad y económico)
Obtener una tasa determinada de retorno de la inversión
Crecimiento de la compañía
Mantener elliderazgo en precios
Crear interés y entusiasmo por un producto
Igualar precios de los competidores
Supervivencia en el mercado

¿Porque es importante establecer un precio correcto a nuestrosproductos?

Porque en ello se determinara:
1. La competitividad del producto
2. Aceptación del mercado
3. Margen de ganancias


























Diferenciales deprecios
Existen varios criterios para implementar distintas modalidades de precios en torno a un mismo producto. He aquí algunas:

Calidad: promedio vs. lujo, bueno vs. mejor.
Tamaño: tamañoestándar, tamaño familiar, tamaño económico, tamaño gigante.
Usos: leche para beber/leche para elaborar yogurt, teléfonos residenciales/teléfonos de negocios.
Recarga: horario matinée vs. horario nocturno,montos especiales para horas pico en gimnasios o canchas deportivas.



Métodos para la fijación de precios
1. En función del costo total
Para fijar un precio con base en este sistema se debenconsiderar todos los elementos que intervienen en los costos históricos o reales
2. En función de la contribución marginal (Mayor venga=Mas ganancia)
El costo marginal contribuye de una manera muyefectiva en las decisiones de la gerencia que se dedica a la exportación de sus productos con una contribución marginal, que les permita competir en los mercados internacionales
3. En fusión delrendimiento sobre la inversión (Retorno Inversión)
En la práctica se debe considerar un porcentaje mínimo de utilidad que debe de ser integrada al precio, por lo tanto, mediante una planeación adecuada...