Fijacion de precios

Buenas: Me Gustaria complementar algo mas acerca de la decisión acerca de la definición de los precios. Explicaré los sistemas basados en la fijación de precio basado en los costos y la fijación de precio basado en el punto de equilibrio cuales sus diferencias y las dificultades de los dos métodos. Pero antes determinaremos dos clases de costos: 1.- Los costos fijos serán todos aquellos costos enlos que se incurra por el solo hecho de funcionar y no dependerán de la cantidad de producción hecha y vendida, en estos costos entran el alquiler, la iluminación, patentes de funcionamiento, etc. 2.- Los costos variables son todos aquellos que guardan una relación directa con la cantidad producida y básicamente podemos hablar de insumos, mano de obra, y gastos de energía producidos por lasmaquinas, agua, gas, y otros relacionados con la producción. La determinación de precios basados en los costos se basa en estudias la estructura de los costos de una "determinada producción" y establece los costos fijos y los costos variables de la misma. Además supone que se vende toda la producción, entonces diremos que el precio basado en los costos es igual a: (Costo fijo + costovariable+utlilidad"razonable") ________________________________________ Unidades producidas. En el caso de una empresa que su costo fijo es 5.000 y 5.000 en gastos variables el costo total es 10.000 si la empresa produjo 1000 artículos el costo unitario promedio es 10 mas una utilidad de 3 el precio será 13. Este sistema si bien toma como base de su análisis el costo tiene una debilidad y esta salta cuando laproducción sufre una disminución, la cual se detalla a continuación: digamos que el próximo mes se producen y venden 500 artículos en ese caso los costos fijos seguirán siendo 5000 y los variables como insumos, mano de obra energía de maquinas solo fue de 2500 producto de la disminución de producción el costo total de la empresa será 7500 y si lo dividimos por la cantidad producida esto será un costopromedio unitario de 15 y nosotros habíamos establecido un precio de 13 significa que por cada unidad producida y vendida ese mes hubo una perdida de 2 , osea la perdía de ese mes es 1000. Lo que pasa en este método es que la perspectiva es solamente desde el costo y lo hace solo con un nivel de producción y todo lo que sea menor empezará a producir una perdida. Entonces se deberían desarrollarniveles de costo para determinadas escalas de producción, estas se llaman las curvas medias de costos. El método que era sencillo comenzara a complicarse para llegar a ser eficaz. Ignorar la demanda es la deficiencia fundamental de la fijación de precios basadas en el costo. Por que mientras las ventas no se alejen de las realizadas en el periodo de fijación del precio dará resultado pero como en elcaso del ejemplo y para mala suerte como muchas veces en la vida real si la demanda baja, empezaran a sufrir pérdidas que el método no contemplaba. La determinación de precios basados en el punto de equilibrio (umbral de rentabilidad) Este método será eficiente si se tiene un buen conocimiento de los costos y de las escalas de producción que podemos llegar a tener. Así también determinar lademanda según los precios que nuestros productos puedan tener, por esto, el método también es conocido como determinación por demanda. Antes explicaremos algunos terminos: INGRESO.- La cantidad de unidades que compren de nuestros productos a sus respectivos precios se denomina INGRESOS y estos se representan así: I=q*p Q = cantidad de unidades vendidas P = precio de las unidades

DEMANDA.-En estenivel ya nos podemos dar cuenta, que si elevamos el precio de nuestros productos venderemos menos de ellos y si bajamos los precios, podremos vender mas de ellos. Es por esto que la mayoría de las curvas de demanda tienen pendiente descendente, esto no es una ley quieta ya que depende de la elasticidad de nuestros productos. LA ESLASTICIDAD EN LA DEMANDA es la respuesta de la demanda ante los...