Fijacion de precios

INTRODUCCION

Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen precios a sus productos o servicios. Los precios tienen muchos nombres: hay precios a todo nuestro alrededor. Pagamos renta, colegiatura por nuestra educación, honorarios a nuestro medico o dentista. Las líneas aéreas, ferrocarriles, taxis y camiones nos cobran un pasaje; las empresas de servicios comola luz y el teléfono llaman a sus precios tarifas; y el banco nos cobra intereses por el dinero que pedimos prestado. El precio de conducir un automóvil por una autopista se llama cuota y la empresa que asegura nuestro automóvil nos cobra una prima. El precio de un ejecutivo es su sueldo, el precio de un vendedor podría ser una comisión y el precio de un trabajador es un salario. Por ultimo aunquealgunos economistas no estén de acuerdo, muchos de nosotros sentimos que los impuestos son el precio que pagamos por el privilegio de ganar dinero.

ANTECEDENTES

Durante casi toda la historia los precios se fijaron por negociación entre quienes compran y quienes venden. Establecer un mismo precio para todos los compradores es una idea relativamente moderna que surgió con el desarrollo delas ventas al detalle a gran escala a finales de l siglo XIX y otros anunciaron una política de un solo precio por que trabajaban tantos artículos y supervisaban a tantos empleados.

Tradicionalmente el precio ha operado como principal determinante de la decisión de compra. Esto sigue siendo valido en los países más pobres, entre los grupos más pobres y en el caso de productos básicos uniformes.Aunque factores distintos del precio se han vuelto más importantes para la conducta del comprador en las últimas décadas el precio sigue siendo uno de los más importantes que determinan la participación de mercado y la rentabilidad de una empresa.

Los consumidores y agentes de compras tienen acceso a la información de precios y a quienes ofrecen precios descontados. Los consumidores investigansus compras con cuidado obligando a los detallistas a bajar precios. Los detallistas presionan a los fabrican6tes para que bajen sus precios el resultado es un mercado que se caracteriza por fuertes descuentos y promoción de ventas.

PRECIO

Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio. Conceptualmente, se define como la expresión del valor que se le asigna a unproducto o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como esfuerzo, atención o tiempo.

COMO FIJAR EL PRECIO

Algunas empresas no tienen problemas con la fijación de precios ya que fabrican un producto o brindan un servicio que se encuentra en competencia con otros productos o servicios idénticos respecto de los cuales ya existe un precio de mercado. Los clientes no pagaran mas que eseprecio y no hay motivo para cobrar un precio menor. Bajo dichas circunstancias las empresas simplemente cobra el precio que prevalece en el mercado. Los mercados de materias primas básicas, tales como productos agrícolas y minerales, siguen ese patrón.
Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema mas grave que enfrentan las empresas. Pese a ello, muchas empresas no manejan bien lafijación de precios.
Los errores más comunes:
• La fijación de precios esta demasiada orientada a los costos.
• Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado.
• El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado.
• El precio noes lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra.
Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrollo un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos. La empresa debe decidir donde pocisionarà su producto en cuanto a calidad y precio....