Fijacion de precios

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DECISIONES DE FIJACIÓN DE PRECIOS Y ADMINISTRACIÓN DE COSTOS
Principales influencias en las decisiones de fijación de precios
La forma en que las compañias establecen los precios dependen de la demanda y la oferta de su producto. Tres factores que influyen sobre la demanda y oferta son:

1. Clientes:Los clientes influyen en los precios mediante su efecto sobre la demanda por un producto oservicio, basándose en factores tales como las características del producto y su calidad.
Las empresas deben examinar las decisiones de fijación de precios a través de los ojos de los clientes. Un Precio demasiado alto con respecto al valor que confieren los clientes a un producto puede ocasionar que éstos elijan un producto sustituto o competidor.

2. Competidores:Las empresas siempre estánconsientes de las acciones de sus competidores. En un extremo, los productos sustitutos de la competencia pueden afectar la demanda y obligar a la empresa a bajar sus precios. En el otro extremo, una compañía sin competencia puede establecer precios más altos.
Cuando existen competidores, el conocimiento de la tecnología de los rivales,de la capacidad de la planta y de las políticas operativascapacita a una empresa para que estime los costos de sus competidores; esta información puede ser valiosa en la fijación de sus propios precios.

3. Costos:Los costos influyen en los precios porque afectan la oferta. Entre más bajo sea el costo de producir un producto,mayor será la cantidad de ese producto que una empresa esté dispuesta a suministrar. Los adiministradores que entienden el costo deproducir los productos de sus empresas fijan aquellos precios que hacen que los productos sean más atractivos para los clientes a la vez que maximizan las utilidades operativas de sus empresas. Al calcular los costos relevantes para tomar una decisión de fijación de precios, el administrador debe considerar los costos relevantes de todas las funciones del negocio involucradas en la cadena de valor;desde la investigación y el desarrollo hasta el servicio al cliente.
Las encuestas realizadas con relación a la manera en que los administradores toman las decisiones de fijación de precios revelan que las compañias ponderan a los clientes, competidores, y costos de modo diferente según su entorno.

Horizonte de tiempo de las decisiones de fijación de precios
Las decisiones de fijación deprecios a corto plazo tienen, por lo general un horizonte de tiempo de menos de un año e incluyen decisiones tales como (a) la fijación de precios de una orden especial que se atenderá una sola vez y sin implicaciones a largo plazo, y (b) el ajuste de la mezcla de producto y del volumen de producción en un mercado competitivo. Las decisiones de fijación de precios a largo plazo tienen un horizonte detiempo de un año o un plazo más prolongado, e incluyen la fijación de precios de un producto en un mercado de grandes dimensiones donde existe alguna libertad en lo que se refiere a la fijación de precios. Dos diferencias fundamentales afectan la decisión de fijación de precios para el corto plazo frente al largo plazo.
1. Los costos que con frecuencia resultan irrelevantes para las decisiones defijación de precios a corto plazo, tales como costos fijos que no pueden cambiarse, son generalmente relevantes en el largo plazo porque se pueden alterar en el largo plazo.
2. Los márgenes de utilidad en las decisiones de fijación de precios a largo plaazo se establecen con frecuencia de tal modo que se gane un rendimiento razonable sobre la inversión.
Las fijaciones de precios a corto plazoson más oportunistas. Los precios de disminuyen cuando la demanda es débil y se aumenta cuando la demanda es fuerte.

Costeo y fijación de precios a corto plazo
Considere una decisión de fijación de precios a corto plazo a la que se enfrenta el equipo adiministrativo de Astel computers. Datatech Corporation le ha solicitado a Astel que presente una oferta relacionada con el suministro de...
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