Fijacion De Precios
Páginas: 15 (3512 palabras)
Publicado: 10 de agosto de 2012
PROGRAMA DE EDUCACIÓN A DISTANCIA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
SEMESTRE V
IDENTIFICACIÓN
Módulo: Fundamentos de Mercadeo Tutor: Liliana Mendoza Ramos
Estudiante: Lesvia Espinosa Fuentes Fecha: 9 de agosto de 2012
INFORMACIÓN GENERAL
Tema específico: Fijación de Precios de los productos.
Fuentes de información:
• Bibliografía consultada
• Documentos deinvestigación, nombre autores y fecha de publicación
• Webgrafía consultada, dirección URL, fecha de consulta
o http://es.scribd.com/doc/23417185/CAPITULO-X-Fijacion-de-precios-de-los-productos-consideraciones-y-estrategias
o http://www.slideshare.net/saender/fijacin-de-precios-de-los-productos
o http://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml
DESARROLLO DE LASESIÓN
En este espacio consigne el desarrollo de la temática del capítulo y sus respectivos temas.
EL PRECIO:
Es la Práctica de cobrar diferentes precios dependiendo de los clientes y las situaciones individuales.
Es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente,a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal.
La elección de una adecuada estrategia de precios es un paso fundamental dentro del PROCESO DE FIJACIÓN DE PRECIOS, porque establece las directrices y límites para La fijación del precio inicial y Los precios que se irán fijando a lo largo del ciclo de vida del producto, todo lo cual, apunta al logro de losobjetivos que se persiguen con el precio.
Por ello, resulta imprescindible que los mercadólogos tengan un buen conocimiento acerca de lo que es una estrategia de precios y de cuáles son la principales opciones que debe considerar al momento de diseñar una estrategia de este tipo.
EL COSTO
Es el precio que se tiene que pagar para poder llevar a cabo una acción, en la cual se tiene porobjetivo la obtención de ganancias. El costo se puede dividir en dos partes según a la fijación de precios de algún producto: CF Y CV.
FIJACIÓN DE PRECIOS DE LOS PRODUCTOS
Es la Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.
Todas las organizaciones con fines delucro y muchas sin fines de lucro ponen precio a sus productos o servicios. Los precios tiene muchos nombres: Hay precios a todo nuestro alrededor. Pagamos renta, colegiatura por nuestra educación, honorarios a nuestro medico o dentista. Las líneas aéreas, ferrocarriles, taxis y camiones nos cobran un pasaje; las empresas de servicios como la luz y el teléfono llaman a sus precios tarifas; y elbanco nos cobra intereses por el dinero que pedimos prestado. El precio de conducir un automóvil por algunas autopistas se llama cuota, y la empresa que asegura nuestro automóvil nos cobra una prima . El "precio de un ejecutivo es sus sueldo, el precio de un vendedor podría ser una comisión y el precio de un trabajador es un salario.
COMO FIJAR PRECIOS
Una empresa debe poner un precio inicialcuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos.
La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio.
SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACION DE PRECIOS
Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado.Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios:
• Supervivencia
• Utilidades actuales máximas
• Participación máxima de mercado
• Captura máxima del segmento superior del mercado
• Liderazgo en calidad de productos
OBJETIVOS DE MARKETING
• Estrategias que seguirá el...
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
SEMESTRE V
IDENTIFICACIÓN
Módulo: Fundamentos de Mercadeo Tutor: Liliana Mendoza Ramos
Estudiante: Lesvia Espinosa Fuentes Fecha: 9 de agosto de 2012
INFORMACIÓN GENERAL
Tema específico: Fijación de Precios de los productos.
Fuentes de información:
• Bibliografía consultada
• Documentos deinvestigación, nombre autores y fecha de publicación
• Webgrafía consultada, dirección URL, fecha de consulta
o http://es.scribd.com/doc/23417185/CAPITULO-X-Fijacion-de-precios-de-los-productos-consideraciones-y-estrategias
o http://www.slideshare.net/saender/fijacin-de-precios-de-los-productos
o http://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml
DESARROLLO DE LASESIÓN
En este espacio consigne el desarrollo de la temática del capítulo y sus respectivos temas.
EL PRECIO:
Es la Práctica de cobrar diferentes precios dependiendo de los clientes y las situaciones individuales.
Es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente,a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal.
La elección de una adecuada estrategia de precios es un paso fundamental dentro del PROCESO DE FIJACIÓN DE PRECIOS, porque establece las directrices y límites para La fijación del precio inicial y Los precios que se irán fijando a lo largo del ciclo de vida del producto, todo lo cual, apunta al logro de losobjetivos que se persiguen con el precio.
Por ello, resulta imprescindible que los mercadólogos tengan un buen conocimiento acerca de lo que es una estrategia de precios y de cuáles son la principales opciones que debe considerar al momento de diseñar una estrategia de este tipo.
EL COSTO
Es el precio que se tiene que pagar para poder llevar a cabo una acción, en la cual se tiene porobjetivo la obtención de ganancias. El costo se puede dividir en dos partes según a la fijación de precios de algún producto: CF Y CV.
FIJACIÓN DE PRECIOS DE LOS PRODUCTOS
Es la Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.
Todas las organizaciones con fines delucro y muchas sin fines de lucro ponen precio a sus productos o servicios. Los precios tiene muchos nombres: Hay precios a todo nuestro alrededor. Pagamos renta, colegiatura por nuestra educación, honorarios a nuestro medico o dentista. Las líneas aéreas, ferrocarriles, taxis y camiones nos cobran un pasaje; las empresas de servicios como la luz y el teléfono llaman a sus precios tarifas; y elbanco nos cobra intereses por el dinero que pedimos prestado. El precio de conducir un automóvil por algunas autopistas se llama cuota, y la empresa que asegura nuestro automóvil nos cobra una prima . El "precio de un ejecutivo es sus sueldo, el precio de un vendedor podría ser una comisión y el precio de un trabajador es un salario.
COMO FIJAR PRECIOS
Una empresa debe poner un precio inicialcuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos.
La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio.
SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACION DE PRECIOS
Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado.Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios:
• Supervivencia
• Utilidades actuales máximas
• Participación máxima de mercado
• Captura máxima del segmento superior del mercado
• Liderazgo en calidad de productos
OBJETIVOS DE MARKETING
• Estrategias que seguirá el...
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