Filosofia del marketing

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UT 1: Concepto y filosofía del marketing. Visión general del modulo

- Concepto de Marketing
- Evolución del la función del Marketing
- Marketing en el entorno actual
- Función del MK en la empresa actual
- Implicaciones del Marketing.- Lecturas recomendadas:

I. Concepto de Marketing en la empresa.

Si preguntamos, ¿qué entendemos por Marketing? seguramente se identificaría con ventas, rebajas, publicidad; etc. pero no es así.

Existen tres acepciones populares.

1. El Marketing es publicidad, propaganda, ventas a presión, es decir un conjunto de medios de ventas (a presión) más omenos agresivos, utilizados para conquistar los mercados. Según esto sólo sería de aplicación en mercados de gran consumo.

2. Conjunto de herramientas de análisis métodos a previsión, estudios de mercado, con la finalidad de analizar la demanda esto implica que MK es sólo aplicable a las grandes empresas pero no en PYMES.

3. Marketing como gran productor “arquitecto de la sociedad deconsumo” (Lambin) de un sistema donde existe una economía de mercado, los individuos son explotados por el vendedor esto supone alineación de los individuos en calidad de consumidores por parte del vendedor.

En realidad lo encuadramos en la microeconomía, en la teoría de la elección individual. Esta teoría se basa en el principio de la soberanía del consumidor, así el MK recoge un conjunto deprincipios de gestión enunciados por los economistas clásicos.

La gestión del MK se basa en cuatro principios:

- Soberanía del consumidor.

- Intercambio voluntario y competitivo.

- Evolución individual

- Persecución del interés personal.

Así el MK va a promover la sofisticación de las necesidades del consumidor.

Podemos definir el Marketing como:

Proceso social orientadoa la satisfacción de las necesidades tanto del individuo como de las empresas u organizaciones; para la creación de un intercambio voluntario y competitivo de b. y s. generadores de utilidad.

Dentro del MK; distinguimos dos dimensiones:

- Dimensión de acción: -------------- MK OPERACIONAL

- Dimensión de análisis: -------------- MK ESTRATÉGICO

|MK. ESTRATÉGICO|MK. MOPERACIONAL |
|Necesidades y funciones |Conquista del mercado |
| | |
|División producto mercado|Variables de MK 4P |
| | |
|Atractivo del mercado |Presupuesto de MK |
|(potencial, CVP) ||
| |Obj: alcanzar cuota de mercado |
|Competitividad | |
| | ||elección de una estrategia de desarrollo | |

MK estratégico: se centra fundamentalmente en el largo plazo, su objetivo principal es el análisis de las necesidades de empresas y consumidores para ello debe ver como evoluciona el mercado e identificar los productos mercado de la empresa; estos productos constituyen...
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